Сравнительный анализ рынков Индии, Нигерии, Бразилии, Вьетнама

Игорный сектор в Индии

К преимуществам местного рынка относят:

• растущую доступность Интернета;
• регулирование азартных развлечений на уровне отдельных штатов;
• высокую плотность населения;
• широкий доступ к гаджетам.

Какие гемблинг-вертикали легализованы

Деятельность операторов регулируется на уровне штатов:

1. Онлайн казино. Работа iGaming-площадок в трех юрисдикциях. Это штаты Сикким и Гоа, а также объединенная территория Даман и Диу. В интернет-казино можно размещать слот-автоматы, рулетку, блэкджек и другие карточные развлечения.
2. Игры навыков. Проводить турниры по наземному и онлайн-покеру можно в Сиккиме и Нагаленде.
3. Лотереи. Розыгрыши и ставки бинго разрешены во всех штатах. Лицензии на этот вид деятельности выдаются центральным правительством.
4. Лошадиные скачки. Гемблинг-вертикаль доступна в штатах Карнатака, Телангана, Западная Бенгалия, Махараштра и Дели.
5. Виртуальный и фэнтези-спорт. Прием ставок через букмекерские платформы возможен только в одном штате — Нагаленде.

Таким образом, нормативно-правовая база Индии полностью покрывает гемблинг-сектор. Оператор может легально открыть интернет-казино, организовать турнир по онлайн-покеру, запустить беттинг-платформу и многое другое.

Работа офшорных iGaming-площадок никак не регулируется на законодательном уровне. На практике это означает, что местные геймеры могут легально играть на зарубежных сайтах, а затем выводить деньги через платежные сервисы.

Секреты успеха на индийском рынке

Факторы, на которые стоит обратить внимание:

1. Учет местных традиций. В первую очередь это добавление в фирменную библиотеку национальных развлечений. В Индии это настольные игры «Тин Патти», «Андар Бахар», «Румми», а также слот-машины, выполненные в местном колорите. Владельцам букмекерских контор стоит добавить ставки на крикет. Это самый популярный вид спорта в стране.
2. Локализация. Сайт должен быть переведен на хинди и английский, поскольку оба эти языка являются государственными. Национальная денежная единица — рупия, и большинство переводов осуществляются именно в ней. В качестве альтернативы можно использовать криптовалюту. Игроки доверяют местным платежным системам, таким как UPI, Paytm и RuPay.
3. Акцент на мобильных технологиях. Индийские гемблеры посещают множество популярных ресурсов, включая YouTube, Yahoo, Google и Reddit. Кроме того, они проводят часы в Instagram, Facebook, Telegram, WhatsApp и других социальных сетях. Все это влияет на объем мобильного трафика. Количество просмотров и кликов через mobile-приложения стремительно растет, обеспечивая 80% всего интернет-трафика в стране.
4. Правильная маркетинговая стратегия. Здесь стоит сделать акцент на местном фольклоре и традициях, использовать разные рекламные каналы и предложить интересную бонусную программу. Самый популярный вариант контента — это видео, а наиболее вовлеченная в азарт возрастная группа — молодые люди 18–24 лет.

Игорная индустрия в Нигерии

Лицензию необходимо оформить для:

• открытия онлайн казино;
• запуска букмекерской конторы;
• проведения лотерей (национальных, региональных, рекламных);
• управления наземным казино-комплексом;
• организации турниров онлайн-покера.

Азартные игры регулируются законом о национальных лотереях 2005 и 2007 годов, а также нормативно-правовыми актами в каждом из 36 штатов. С 2013-го в стране разрешена работа iGaming-площадок.

Национальная комиссия по регулированию лотерей (NLRC) — основной орган контроля в Нигерии. Вопросы выдачи и аннулирования лицензий также решаются на местном уровне, например, Управлением лотерей штата Лагос (LSGLA).

Оформить разрешение в Нигерии довольно просто благодаря минимальным финансовым требованиям:

• уставный капитал компании-кандидата — $19,3 тыс.;
• сбор при подаче документов — от $32,2 тыс. до 64,5 тыс. (в зависимости от вида деятельности).

Заявители могут получить скидки на стартовые сборы. Условия оформления отличаются в зависимости от штата. В Лаосе, например, необходимо присоединиться к аккредитованной ассоциации ставок на спорт.

Гемблинг-вертикаль в Бразилии

Страну часто называют «спящим гигантом» LatAm из-за огромного технологического и экономического потенциала во многих отраслях экономики, включая гемблинг.

В 2023-м в Бразилии был подписан закон о легализации букмекерских контор (онлайн и офлайн). На очереди запуск сектора интернет-казино, чего с нетерпением ждут инвесторы из разных уголков мира.

Особенности развития беттинга

Рассмотрим, как работают легальные букмекерские конторы:

1. Четкое регулирование. Вопросами выдачи лицензий занимается Национальный секретариат по играм и ставкам (SNJA).
2. Сбалансированная событийная линия. Национальная сборная страны является самой успешной в истории ФИФА, поэтому неудивительно, что футбол — это любимый вид спорта в Бразилии. Среди популярных дисциплин можно выделить волейбол, «Формулу 1», легкую атлетику, единоборства (включая национальные боевые искусства джиу-джитсу и капоэйра).
3. Ответственный гемблинг. В стране работает Национальный совет по саморегулированию рекламы (CONAR). Он оценивает правомерность любых маркетинговых активностей. Предприниматели должны поощрять ответственный подход к азарту. Для этого используются лимиты и инструменты самоограничения.
4. Налоги и сборы. Налог с GGR (валового игорного дохода) составляет 30%.

Как создать успешный iGaming-стартап

Нюансы, на которые стоит обратить внимание:

1. Широкий выбор коэффициентов. Футбол, например, должен быть представлен сразу на трех уровнях: международном (чемпионат мира), региональном (Кубок Америки) и местном (Серия А или Brasileirao).
2. Мобильная совместимость. Уровень проникновения mobile-технологий — 83%. Бразильцы решают любые вопросы при помощи смартфонов — от оплаты счетов за коммунальные услуги до просмотра выгодных букмекерских котировок.
3. Местная символика. Креативы с геральдикой, цветами культурного кода или национального флага дают лучший отклик аудитории в силу патриотизма бразильцев. Эти же цветовые схемы можно использовать при разработке дизайна беттинг-площадки. Отличный выбор — изображение традиционных игровых элементов в сочетании с местными символами удачи (тиграми, кроличьими лапками).

Игорный рынок во Вьетнаме

Министерство информации и коммуникаций (MIC) выдало 288 лицензий класса G1 на электронные игры офлайн, что на 30% больше по сравнению с 2023 годом. Кроме того, регулятор поставил довольно амбициозную цель — в ближайшие 5 лет (до 2030 года) достичь рубежа в $1 млрд по выручке в игровой индустрии.

Основной доход обеспечивает работа наземных казино-курортов. До 2017-го заведения ориентировались на иностранных туристов, после стали доступны для местных гемблеров.

Самый известный игорный комплекс — The Grand Ho Tram Strip. Он включает несколько отелей и ресторанов, современные CPA-зоны и, конечно же, красочные казино со слот-машинами и карточными столами.

Положение дел в iGaming-нише

Онлайн-гемблинг по прежнему запрещен в стране, но местные власти не блокируют офшорные сайты. Ожидается, что в будущем iGaming-вертикаль будет только расти, привлекая обеспеченных геймеров из Китая, Сингапура, Камбоджи и других стран.

Рассмотрим, как открыть прибыльное интернет-казино во Вьетнаме:

• добавить национальные настольные игры;
• подключить live-линию;
• интегрировать местные электронные кошельки и криптоплатежи;
• создать дизайн сайта в цветах национального флага и с местной символикой.

Популярность киберспорта

Развитие гемблинга во Вьетнаме тесно связано с eSports-ставками. Это направление полностью легализовано в стране, а также активно поддерживается на уровне государства.

Вьетнам ежегодно принимает десятки международных соревнований по киберспорту, привлекает крупных спонсоров и многомиллионную аудиторию любителей eSports-пари.

Самыми популярными жанрами в сегменте киберспорта являются:

• Mmorpg (многопользовательская ролевая онлайн-игра);
• Turn-based (пошаговое тактическое боевое развлечение);
• Moba (многопользовательская боевая онлайн-арена);
• Casual (казуальная игра);
• SLG (тактический симулятор);
• RPG («бродилка»).

Преимущества инвестирования в выбранные игорные рынки

Может показаться, что Индия, Нигерия, Бразилия и Вьетнам — это совершенно не похожие гемблинг-юрисдикции. Они находятся на разных континентах, имеют разные подходы к лицензированию и историю развития азартных развлечений.

Но государства имеют много общего, что делает юрисдикции одними из самых перспективных для инвестирования.

Гибкое законодательство

Несмотря на официальный запрет на работу интернет-казино и букмекерских контор в Сети, местное правительство не препятствует офшорным сайтам. Гемблерам достаточно включить VPN, чтобы посетить любимую гемблинг-площадку и сделать несколько успешных ставок.

Штрафы за работу зарубежных казино или отсутствуют, или минимальные. Все это делает Индию, Бразилию и Вьетнам одними из самых крупных «серых» рынков в мире. Действующие операторы никак не нарушают законодательство, а пользуются пробелами и несостыковками в местной нормативно-правовой базе.

На этом фоне выгодно отличается Нигерия.

В 2024-м правительство ввело особое разрешение для офшорных компаний, которые могут предоставлять онлайн-услуги в течение 5 лет.

Сумма сборов для международных операторов составляет $500 тыс., включая:

• стоимость подачи заявки;
• расходы на проверку ключевых лиц;
• стоимость ежегодного аудита;
• сумму финансовой гарантии.

Офшорные операторы могут управлять онлайн казино и покер-румами, принимать ставки на спорт, eSports и бинго-розыгрыши. Для проведения лотерей, как и раньше, необходимо получить отдельное разрешение.

Высокая численность населения

Рассмотрим несколько фактов:

• В Индии проживает 1,4+ млрд человек. Это самая густонаселенная страна в мире.
• В Нигерии 200+ млн человек. Это практически в два раза больше, чем в любом другом африканском государстве.
• В Бразилии проживает 214+ млн человек. Это самая большая португалоязычная страна в мире, а также лидер в Южной Америке.
• Вьетнам — одна из самых густонаселенных стран в Азии. На площади в 331 тыс. кв. км. проживает 100+ млн человек.

Работа на любом из этих рынков принесет оператору хорошие дивиденды. Это огромный охват аудитории и стремительный рост интернет-трафика, который быстро конвертируется в достойную прибыль.

Даже с учетом небольших стартовых ставок (перечисленные выше страны не отличаются высокими доходами местных жителей), заработок провайдера будет все равно увеличиваться благодаря широкому охвату и взаимодействию с разными возрастными группами.

Проникновение mobile-технологий

Индия, Бразилия, Нигерия и Вьетнам — страны с высокой распространенностью мобильных устройств. Постепенно они вытесняют десктопы: во многих юрисдикциях объем mobile-трафика достигает уже 80%.

Бразилия — абсолютный мировой лидер по ежедневному применению мобильных устройств. Средний бразилец пользуется смартфоном 5+ часов в день. Объем мобильного трафика — 86%.

В Индии, Нигерии и Вьетнаме также преобладают компактные персональные устройства, которые обеспечивают 80% просмотров в Сети.

Основная причина распространения смартфонов — невысокие доходы у населения. Многие не могут позволить себе купить и ПК, и мобильное устройство, поэтому делают выбор в пользу компактного гаджета.

Выходить на местные рынки стоит с качественным приложением казино или БК.

Софт для ставок должен иметь:

• отзывчивый дизайн;
• хорошую навигацию;
• синхронизацию с локальными платежными системами.

Простота и удобство — то, что геймеры ценят превыше всего.

Невысокая конкуренция

Это объясняется несовершенством нормативно-правовой базы, а также тем, что долгое время Индия, Бразилия, Вьетнам и Нигерия считались странами третьего мира.

Сегодня Индия, например, стала одним из технологических лидеров, наравне с США и Китаем. Страна добилась впечатляющих результатов в разработке инновационных платежных сервисов, которыми сегодня пользуются во всем мире. Это UPI, Paytm, RuPay и другие финансовые инструменты.

Нигерия и Вьетнам являются региональными лидерами в Африке и Юго-Восточной Азии соответственно.

Несмотря на огромные преимущества, в странах наблюдается пока еще невысокий уровень конкуренции в гемблинге. Многие топовые провайдеры лишь присматриваются к рынкам, но есть также те, которые делают первые шаги.

Международный букмекер Betsson, например, уже получил лицензию на прием ставок в Жокей-клубе в Риу-Гранди-ду-Сул. Разработчик софта для казино EveryMatrix активно осваивает рынок Нигерии, видя огромные преимущества работы в юрисдикции.

Главное о перспективных игорных рынках

• К преимуществам работы на выбранных рынках относят гибкое законодательство, высокую численность населения, проникновение мобильных технологий. Юрисдикции отличаются невысокой конкуренцией, что выгодно для быстрого запуска и комфортного масштабирования гемблинг-бизнеса.
• В Нигерии иностранные операторы могут работать легально. Провайдеры из Индии получают сильную технологическую базу в виде прогрессивных платежных сервисов. Бразилия и Вьетнам удобны благодаря высокому уровню проникновения mobile-устройств.

У нас можно заказать такие услуги, как:

• интеграция игр;
• подготовка бизнес-плана;
• подключение софта для безопасности;
• получение лицензии и многое другое.