Как получить гемблинг-лицензию в Онтарио и запустить онлайн казино

Законы Канады об азартных играх вызывают серьезный интерес iGaming-операторов. В стране сильная экономика, технически подкованное население и правовой ландшафт, который открывается для бизнеса.

Правила могут быть немного запутанными (поскольку каждая провинция вводит собственные правила), но в Онтарио созданы четкие нормы для частных операторов.

Если вы планируете выход на канадский рынок, 2WinPower поможет получить лицензию. Закажите юридическую консультацию, разработку платформы и другие услуги.

Как развивался канадский гемблинг и почему это важно сейчас

Канадцы всегда были неравнодушны к казино и ставкам. С каждым годом отношение к развлечениям становится все более официальным, регулируемым и прибыльным.

В то время как некоторые страны колеблются в нормах относительно ставок, канадцы с энтузиазмом крутят слоты на протяжении десятилетий.

Переход от подпольного покера к многомиллиардным iGaming-платформам не произошел в одночасье. Либерализация законов Онтарио полностью изменила сектор.

Этапы, как страна перешла от запрещенных ставок к процветающему регулируемому рынку:

1. Изначально правовой ландшафт был суровым. До 1970-х годов почти все формы азартных игр были запрещены, если не связаны с благотворительностью. Все изменилось, когда Канада передала регулирующие полномочия провинциям и предоставила им контроль над законами об азартных играх на своих территориях.
2. Сначала появились наземные азартные игры. Получив зеленый свет, провинции открыли казино, ипподромы и лотереи. К 1990-м годам были введены видеотерминалы, чтобы вынести игровой опыт за пределы казино.
3. Онлайн-гемблинг был легализован в 2009 году. Провинциальными правительствами было разрешено управлять сайтами. Британская Колумбия стартовала с PlayNow в 2010 году, за ней последовали Loto-Québec и Manitoba. Игроки, которым нужны были более конкурентоспособные коэффициенты или лучший UX, перешли на офшорные платформы, которые технически не регулировались.
4. Санкции против иностранных сайтов так и не были реализованы. Квебек попытался заблокировать доступ к офшорным казино в 2016 году с помощью законопроекта №74. Однако это не сработало. Суды отменили его и постановили, что провинции не могут контролировать интернет-трафик.
5. Большие перемены произошли в начале 2020-х годов. В 2021-м Канада наконец разрешила ставки на отдельные события. В апреле 2022 года в Онтарио запустился полностью регулируемый рынок онлайн-гемблинга, что позволило частным компаниям законно предлагать услуги местным жителям, если они соблюдают правила.

Когда в Онтарио были легализованы азартные игры, всего за один год было зарегистрировано 2,4 млрд долларов доходов, 63 млрд долларов сделанных ставок и 70%-ный скачок объема рынка. Прибыль идет на сферы культуры, государственных услуг, а также на социальные программы.

Если планируете запуск игрового сайта в Канаде, сейчас самое время обратить внимание на Онтарио.

Что следует знать о местных геймерах

Одним из главных преимуществ выхода на канадский iGaming рынок станет то, что игроки уже хорошо подготовлены. В течение многих лет они изучали офшорные платформы без особого сопротивления со стороны правительства.

Большинство канадцев, играющих в онлайн казино, уже поняли, что именно им нравится. В большинстве случаев они предпочитают плавный UX, безопасность, множество способов оплаты и разнообразие контента.

Переход к онлайн-сервисам ускорился во время пандемии, и канадские пользователи быстро адаптировались. По состоянию на 2024 год более 19 млн жителей активно играют на сайтах. Это обширная, вовлеченная база пользователей, которая ищет лучшие варианты досуга.

Локализация имеет ключевое значение. Хотя английский широко распространен, не стоит забывать, что французский является вторым официальным языком в стране, особенно если планируется запуск бизнеса в таких регионах, как Квебек. Наличие обоих языков на сайте нужно для полного охвата рынка и соответствия требованиям регуляторов.

Канадцы привыкли к широкому спектру банковских инструментов. Помимо Visa и Mastercard, они ожидают увидеть PayPal, Skrill, iDebit, InstaDebit, Paysafecard и криптовалютные сервисы.

Каждый пятый канадец пользуется криптовалютами, поэтому стоит рассмотреть кошельки и биржи, зарегистрированные в стране.

Местные игроки привыкли к платформам с огромными каталогами и регулярными обновлениями. Чтобы добиться успеха, стоит расширить ассортимент казино классическими играми, новыми релизами, софтом с живыми дилерами и трендовым контентом.

В каких провинциях Канады легальны азартные онлайн-игры

Страна является федерацией, и законы о казино регулируются провинциями. Хотя Уголовный кодекс задает основу, он оставляет много места для местных органов власти для создания собственных структур.

Канадская комиссия по азартным играм контролирует общую коммуникацию и регулирование на национальном уровне, но она не контролирует локальные законы. Это означает, что каждый регион решает, насколько далеко он хочет зайти с легализацией.

Рассмотрим, как обстоят дела в стране:

• Онтарио, несомненно, самый прогрессивный рынок. Онлайн казино и букмекерские конторы полностью легальны, как и наземный сектор.
• Квебек предлагает 9 наземных залов, государственную платформу (Espacejeux) и официальные ставки на спорт через Mise-O-Jeu.
• Британская Колумбия разрешает азартные игры в традиционных казино в соответствии с законом о контроле за азартными играми. В онлайн-сфере PlayNow считается единственным жизнеспособным оператором.
• В Альберте есть лишь один легальный сайт казино. Только благотворительным и религиозным группам разрешено предлагать дополнительные азартные услуги.
• Манитоба использует PlayNow для своего iGaming-предложения. Ставки доступны через Sport Select с ежедневным лимитом в 180 долларов.
• Ньюфаундленд и Лабрадор не имеют наземных или цифровых казино. Единственным легальным вариантом для ограниченных ставок считается Pro-Line.
• В Новой Шотландии есть два государственных игровых заведения. Онлайн-доступ ограничен Pro-Line, и никакие сторонние операторы не допускаются.
• В Нью-Брансуике есть одно наземное заведение. Доступ к спортивным ставкам предоставляется через Pro-Line.
• На Острове Принца Эдуарда азартные игры регулируются местной Комиссией по лотереям. Ставки Pro-Line разрешены, но это все.
• В Саскачеване нет легальной iGaming-платформы. Sports Select доступен для ставок.
• В Юконе, Нунавуте и в северо-западных территориях нет местных виртуальных казино. Жители обычно играют через офшорные сайты.

Карта легальных азартных игр в Канаде неоднородна, но она развивается. Провинции придерживаются государственных моделей управления или предлагают очень ограниченный доступ. Если вы оператор, Онтарио — прекрасный шанс на легализацию.

Как работает регулирование на рынке Канады

За двухлетний период Комиссия по алкоголю и азартным играм Онтарио разработала систему, которая позволяет рынку оставаться конкурентоспособным и поддерживать контроль. Идея заключалась в том, чтобы построить модель, которая приветствует международный бизнес.

В этой структуре AGCO выступает в качестве основного регулятора, занимается регистрацией компаний и гарантирует, что все игорные услуги, предлагаемые местным жителям, соответствуют провинциальным стандартам.

iGaming Ontario работает вместе с AGCO. iGO — это дочерняя компания, которой поручено управлять деятельностью регулируемого рынка. Организация подписывает соглашение с каждым оператором, который хочет выйти на рынок в провинции. Такое партнерство гарантирует, что каждый из них будет соблюдать правила.

Чтобы работать на рынке Онтарио, операторы должны зарегистрироваться в AGCO и заключить коммерческое соглашение с iGO. Этот позволит открыть игорные сайты для местных игроков.

B2B-поставщики также могут подать заявки на лицензию, однако им необходимо пройти сертификацию продуктов в независимых лабораториях, предоставить документы и оплатить сопутствующие сборы.

Предпринимателям предлагается процесс, координируемый AGCO и iGO:

• подписать соглашение о неразглашении (NDA) с iGO;
• сертифицировать все игровое программное обеспечение в утвержденной независимой лаборатории;
• завершить и подписать соглашение с iGO, чтобы начать процесс регистрации;
• зарегистрировать свою компанию в AGCO в качестве официального оператора или поставщика iGaming-софта;
• настроить механизмы контроля платформы и пройти все требуемые технические проверки;
• подать документы по борьбе с отмыванием денег и пройти банковскую проверку;
• участвовать в учебных сессиях AGCO по нормативным документам и готовности системы;
• создать авторизованные онлайн-аккаунты для отчетности и мониторинга;
• настроить доступ к безопасным службам обмена данными iGO;
• завершить все необходимые испытания, связанные с функциональностью системы;
• подписать окончательное операционное соглашение с iGO перед запуском;
• обеспечить полное соответствие техническим и эксплуатационным стандартам AGCO.

Каждый шаг в этом процессе должен быть выполнен до запуска проекта. Модель Онтарио более сложная, чем в других юрисдикциях, но она предлагает структурированный и полностью законный способ выхода на один из самых перспективных рынков азартных игр в Северной Америке.

Запуск платформы сопровождается солидными начальными расходами, в числе которых:

• ежегодная плата в размере 72 000 долларов за игорный сайт для операторов B2C;
• вступительный взнос 11 000 долларов для производителей оборудования B2B;
• первый вычет 2 150 долларов для поставщиков услуг.

Структура поддерживает выход на рынок и устойчивую деятельность в самой прибыльной провинции Канады.

Чем Онтарио отличается от других юрисдикций

Законы об азартных играх постоянно меняются во всем мире. Некоторые страны полностью запрещают их, а другие принимают полное регулирование.

За десятилетие наблюдения за развитием рынков стало ясно, что наиболее успешны те системы, которые полностью законны, хорошо структурированы и благоприятны для бизнеса. Эти модели генерируют существенные налоговые поступления и сдерживают черный рынок.

В большинстве случаев законы об азартных играх контролируются национальными правительствами, а нормы едины для всей страны. В Канаде каждая из 10 провинций и 3 территорий устанавливает свои собственные правила, как в США, Южной Африке и Индии. Это означает, что игровой опыт и юридические препятствия могут сильно различаться в разных провинциях.

Провинция Онтарио пошла по уникальному пути с гибридной моделью, которая объединяет частных операторов и государственный надзор. Это делает регулирование гибким и конкурентоспособным.

Канаваке — особый случай в истории канадских азартных игр. Юрисдикция расположена на территории мохоков и не подчиняется законам страны.

В 1996 году Комиссия по азартным играм Канаваке начала выдавать лицензии онлайн казино, когда остальные регионы страны все еще считали такие операции незаконными. KGC регулировала деятельность операторов и предоставляла услуги хостинга через местную инфраструктуру без вмешательства со стороны канадского правительства.

Главное о канадской игорной экосистеме

Игровой сектор страны представляет собой мозаику провинциальных правил, исторических особенностей и новых возможностей. В то же время это один из самых многообещающих iGaming-рынков в Северной Америке. Операторы с опытом видят в регионе обширный потенциал роста.

• Онтарио — единственная провинция, предлагающая операторам онлайн-гемблинга уникальную правовую модель на основе соглашения вместо классического лицензирования.
• Комиссия по алкоголю и азартным играм Онтарио (AGCO) и iGaming Ontario (iGO) работают вместе, чтобы регистрировать и контролировать операторов.
• Многоэтапный процесс регистрации обеспечивает прозрачность, соответствие нормам и плавный вход в гемблинг-сферу.
• Канадцы хорошо знакомы с онлайн-гемблингом, поскольку в стране более 19 млн активных игроков, отдающих предпочтение современным платформам.
• Локализация на английском и французском языках, а также гибкие способы оплаты необходимы для привлечения и удержания местных пользователей.
• Провинции по-прежнему ограничены законами, что позволило развиться серому рынку.
• Игорная комиссия Канаваке сыграла важную роль в местной онлайн-экосистеме, выдавая лицензии задолго до федеральной легализации.
• Цифровая игорная сфера Канады становится структурированной, и Онтарио показывает остальной части страны, чего можно добиться с помощью разумного регулирования.

Команда 2WinPower тесно сотрудничает с операторами гемблинг-платформ. Мы поможем с лицензированием, интеграцией софта и планированием бизнеса.