Як отримати гемблінг-ліцензію в Онтаріо та запустити онлайн казино

Закони Канади про азартні ігри викликають серйозний інтерес iGaming-операторів. У країні сильна економіка, технічно підковане населення та правовий ландшафт, що відкривається для бізнесу.

Правила можуть бути трохи заплутаними (оскільки кожна провінція вводить власні вимоги), але в Онтаріо створено чіткі норми для приватних операторів.

Якщо ви плануєте вихід на канадський ринок, 2WinPower допоможе отримати ліцензію. Замовте юридичну консультацію, розробку платформи та інші послуги.

Як розвивався канадський гемблінг і чому це важливо зараз

Канадці завжди були небайдужі до казино та ставок. Щороку ставлення до розваг стає все більш офіційним, регульованим і прибутковим.

У той час, як деякі країни коливаються в нормах щодо ставок, канадці з ентузіазмом крутять слоти впродовж десятиліть.

Перехід від підпільного покера до багатомільярдних iGaming-платформ не стався одразу. Лібералізація законів Онтаріо повністю змінила сектор.

Етапи, як країна перейшла від заборонених ставок до процвітаючого регульованого ринку:

1. Спочатку правовий ландшафт був суворим. До 1970-х років майже всі форми азартних ігор були заборонені, якщо не пов'язані з благодійністю. Усе змінилося, коли Канада передала регулюючі повноваження провінціям і надала їм контроль над законами про азартні ігри на своїх територіях.
2. Спершу з'явилися наземні азартні ігри. Отримавши зелене світло, провінції відкрили казино, іподроми та лотереї. До 1990-х років було введено відеотермінали, щоб винести ігровий досвід за межі казино.
3. Онлайн-гемблінг був легалізований у 2009 році. Провінційні уряди дозволили керувати сайтами. Британська Колумбія стартувала з PlayNow у 2010 році, за нею пішли Loto-Québec і Manitoba. Гравці, яким потрібні були конкурентоспроможні коефіцієнти або кращий UX, перейшли на офшорні платформи, які технічно не регулювалися.
4. Санкції проти іноземних сайтів так і не були реалізовані. Квебек спробував заблокувати доступ до офшорних казино у 2016 році за допомогою законопроєкту №74. Однак це не спрацювало. Суди скасували його та ухвалили, що провінції не можуть контролювати інтернет-трафік.
5. Великі зміни відбулися на початку 2020-х років. У 2021-му Канада нарешті дозволила ставки на окремі події. У квітні 2022 року в Онтаріо запустився повністю регульований ринок онлайн-гемблінгу, що дозволило приватним компаніям законно пропонувати послуги місцевим жителям, якщо вони дотримуються правил.

Коли в Онтаріо були легалізовані азартні ігри, усього за один рік було зареєстровано 2,4 млрд доларів доходів, 63 млрд доларів зроблених ставок і 70%-вий стрибок обсягу ринку. Прибуток йде на сфери культури, державних послуг, а також на соціальні програми.

Якщо плануєте запуск ігрового сайту в Канаді, зараз настав час звернути увагу на Онтаріо.

Що потрібно знати про місцевих геймерів

Однією з найголовніших переваг виходу на канадський iGaming ринок стане те, що гравці вже добре підготовлені. Упродовж багатьох років вони вивчали офшорні платформи без особливих заборон із боку уряду.

Канадці, які грають в онлайн казино, уже зрозуміли, що їм подобається. У більшості випадків вони віддають перевагу плавному UX, безпеці, безлічі способів оплати та різноманітності контенту.

Перехід до онлайн-сервісів прискорився під час пандемії, і користувачі швидко адаптувалися. Станом на 2024 рік понад 19 млн жителів активно грають на сайтах. Це велика, залучена база користувачів, яка шукає найкращі варіанти дозвілля.

Локалізація має ключове значення. Хоча англійська широко поширена, не потрібно забувати, що французька є другою офіційною мовою в країні, особливо якщо планується запуск бізнесу в таких регіонах, як Квебек. Обидві мови на сайті необхідні для повного охоплення ринку й відповідності вимогам регуляторів.

Канадці звикли до широкого спектру банківських інструментів. Крім Visa та Mastercard, вони очікують побачити PayPal, Skrill, iDebit, InstaDebit, Paysafecard і криптовалютні сервіси.

Кожен п'ятий канадець користується криптовалютами, тому варто розглянути гаманці й біржі, зареєстровані в країні.

Місцеві гравці звикли до платформ із величезними каталогами й регулярними оновленнями. Щоб досягти успіху, варто розширити асортименти казино класичними іграми, новими релізами, софтом із живими дилерами та трендовим контентом.

У яких провінціях Канади легальні азартні онлайн-ігри

Країна є федерацією і закони про казино регулюються провінціями. Хоча Кримінальний кодекс визначає основу, він залишає багато місця місцевим органам влади для створення власних структур.

Канадська комісія з азартних ігор контролює загальну комунікацію та регулювання на національному рівні, але вона не впливає на локальні закони. Це означає, що кожен регіон вирішує, наскільки далеко хоче зайти з легалізацією.

Розглянемо особливості регулюванні в окремих регіонах:

• Онтаріо, безперечно, найпрогресивніший ринок. Онлайн казино й букмекерські контори повністю легальні, як і наземний сектор.
• Квебек пропонує 9 наземних залів, державну платформу (Espacejeux) та офіційні ставки на спорт через Mise-O-Jeu.
• Британська Колумбія дозволяє азартні ігри в традиційних казино відповідно до закону про контроль за такими розвагами. В онлайн-сфері PlayNow вважається єдиним життєздатним оператором.
• В Альберті є лише один легальний сайт казино. Тільки благодійним і релігійним групам дозволено пропонувати додаткові азартні послуги.
• Манітоба використовує PlayNow для своєї iGaming-пропозиції. Ставки доступні через Sport Select зі щоденним лімітом у 180 доларів.
• Ньюфаундленд і Лабрадор не мають наземних чи цифрових казино. Єдиним легальним варіантом для обмежених ставок є Pro-Line.
• У Новій Шотландії є два державні ігрові заклади. Онлайн доступ обмежений Pro-Line, і ніякі сторонні оператори не допускаються.
• У Нью-Брансвіку є один наземний заклад. Доступ до спортивних ставок надається через Pro-Line.
• На Острові Принца Едуарда азартні ігри регулюються місцевою Комісією з лотерей. Ставки Pro-Line дозволено, але це все.
• У Саскачевані немає легальної iGaming-платформи. Sports Select доступний для ставок.
• У Юконі, Нунавуті та північно-західних територіях немає місцевих віртуальних казино. Мешканці зазвичай грають через офшорні сайти.

Карта легальних азартних ігор у Канаді неоднорідна, але розвивається. Провінції дотримуються державних моделей керування або пропонують обмежений доступ. Якщо ви оператор, Онтаріо — чудовий варіант для легалізації.

Як працює регулювання на ринку Канади

За дворічний період Комісія з алкоголю та азартних ігор Онтаріо розробила систему, яка дозволяє ринку залишатися конкурентоспроможним і підтримувати контроль. Ідея полягала в тому, щоб побудувати модель, яка приваблюватиме міжнародний бізнес.

У цій структурі AGCO виступає як основний регулятор, займається реєстрацією компаній і гарантує, що всі ігрові послуги, пропоновані місцевим жителям, відповідають стандартам провінції.

iGaming Ontario працює разом із AGCO. iGO — це дочірня компанія, якій доручено керувати діяльністю регульованого ринку. Організація укладає угоду з кожним оператором, який хоче працювати в провінції. Таке партнерство гарантує, що кожен із них дотримуватиметься правил.

Щоб вийти на ринок Онтаріо, оператори мають зареєструватися в AGCO та укласти комерційну угоду з iGO. Це дозволить відкрити ігрові сайти для місцевих гемблерів.

B2B-постачальники також можуть подати заявки на ліцензію, однак їм необхідно пройти сертифікацію продуктів у незалежних лабораторіях, надати документи та сплатити супутні збори.

Підприємцям пропонується процес, що координується AGCO та iGO:

• укласти угоду про нерозголошення (NDA) з iGO;
• сертифікувати все ігрове програмне забезпечення в затвердженій незалежній лабораторії;
• завершити й укласти угоду з iGO, щоб розпочати процес реєстрації;
• зареєструвати свою компанію в AGCO як офіційного оператора або постачальника iGaming-софта;
• налаштувати механізми контролю платформи та пройти всі необхідні технічні перевірки;
• подати документи щодо боротьби з відмиванням грошей та пройти банківську перевірку;
• брати участь у навчальних сесіях AGCO з нормативних документів і готовності системи;
• створити авторизовані онлайн-акаунти для звітності й моніторингу;
• налаштувати доступ до безпечних служб обміну даними iGO;
• завершити всі необхідні випробування, пов'язані із функціональністю системи;
• укласти остаточну операційну угоду з iGO перед запуском;
• забезпечити повну відповідність технічним і експлуатаційним стандартам AGCO.

Кожен крок у цьому процесі має бути виконано до запуску проєкту. Модель Онтаріо складніша, ніж в інших юрисдикціях, але вона пропонує структурований та цілком законний спосіб виходу на один із найперспективніших ринків азартних ігор у Північній Америці.

Запуск платформи супроводжується солідними початковими витратами, серед яких:

• щорічна плата в розмірі 72 000 доларів за ігровий сайт для операторів B2C;
• вступний внесок 11 000 доларів для розробників обладнання B2B;
• перше відрахування 2 150 доларів для постачальників послуг.

Структура підтримує вихід на ринок і стійку діяльність у найприбутковішої провінції Канади.

Чим Онтаріо відрізняється від інших юрисдикцій

Закони про азартні ігри постійно змінюються в усьому світі. Деякі країни повністю забороняють їх, інші приймають повне регулювання.

За десятиліття спостереження за розвитком ринків стало зрозуміло, що найуспішнішими є ті системи, які повністю законні, структуровані та сприятливі для бізнесу. Ці моделі генерують суттєві податкові надходження та стримують чорний ринок.

Найчастіше закони про азартні ігри контролюються національними урядами, а норми єдині для країни. У Канаді кожна з 10 провінцій та 3 територій визначає свої власні правила, як у США, Південній Африці та Індії. Це означає, що ігровий досвід та юридичні перешкоди можуть відрізнятися в різних провінціях.

Провінція Онтаріо пішла унікальним шляхом із гібридною моделлю, яка об'єднує приватних операторів і державний нагляд. Це робить регулювання гнучким і конкурентоспроможним.

Канаваке — особливий випадок в історії канадських азартних ігор. Юрисдикція розташована на території мохоків і не підпорядковується законам країни.

У 1996 році Комісія з азартних ігор Канаваке почала видавати ліцензії онлайн казино, коли решта регіонів країни все ще вважала такі операції незаконними. KGC регулювала діяльність операторів і надавала послуги хостингу через місцеву інфраструктуру без втручання з боку канадського уряду.

Головне про канадську ігрову екосистему

Ігровий сектор країни являє собою мозаїку провінційних правил, історичних особливостей та нових можливостей. Водночас це один із найперспективніших iGaming-ринків у Північній Америці. Оператори з досвідом вбачають у регіоні великий потенціал зростання.

• Онтаріо — єдина провінція, яка пропонує операторам онлайн-гемблінгу унікальну правову модель на основі угоди замість класичного ліцензування.
• Комісія з алкоголю та азартних ігор Онтаріо (AGCO) та iGaming Ontario (iGO) працюють разом, щоб реєструвати й контролювати операторів.
• Багатоетапний процес реєстрації забезпечує прозорість, відповідність нормам і плавний вхід у гемблінг-нішу.
• Канадці чудово знайомі з онлайн-гемблінгом, оскільки в країні понад 19 млн активних гравців, які віддають перевагу сучасним платформам.
• Локалізація англійською та французькою мовами, а також гнучкі способи оплати необхідні для залучення та утримання місцевих користувачів.
• Провінції, як і раніше, обмежені законами, через що розвинувся сірий ринок.
• Ігрова комісія Канаваке відіграла важливу роль у місцевій онлайн-екосистемі, видаючи ліцензії задовго до федеральної легалізації.
• Цифрова ігрова галузь Канади стає структурованою, і Онтаріо показує решті країни, чого можна досягти за допомогою розумного регулювання.

Команда 2WinPower тісно співпрацює з операторами гемблінг-платформ. Ми допоможемо з ліцензуванням, інтеграцією софту та плануванням бізнесу.