Танзанія

Африканські гемблінг-юрисдикції часто виглядають простими на старті, однак у реальності можуть бути витратними через ліцензування, податки та платіжні вимоги.

Материкова Танзанія належить саме до таких ринків. У країні діють чіткі правила, працює активний регулятор і встановлені високі обов'язкові збори. Водночас оператори отримують легальний доступ до ринку в рамках прозорої правової системи, хай і з високою вартістю входу.

Команда 2WinPower докладно розбирає, як відбувається реєстрація iGaming у Танзанії. Експерти пояснюють, що дозволено законом, які органи видають документи, скільки коштують ліцензії та на яких етапах оператори найчастіше стикаються з труднощами.

Юристи компанії відстежують усі зміни в регулюванні, щоб ви могли реалізувати сміливу бізнес-ідею з довгостроковою перспективою.

Правова база

Ключовим нормативним актом є Закон про азартні ігри (Розділ 41), який набув чинності 1 липня 2003 року та був приведений до консолідованої редакції у 2019 році. Документ засновує Ігрову комісію (Gaming Board of Tanzania, GBT) та наділяє регулятора широкими повноваженнями щодо ліцензування, нагляду, перевірок та обмеження гемблінг-діяльності.

Дія правового акта поширюється виключно на материкову частину Танзанії та охоплює всю територію Об'єднаної Республіки. Це має вирішальне значення для юрисдикційного планування, оскільки чітко розмежовує регулювання під час виходу на ринок і визначенні цільових регіонів.

Якщо бізнес-модель передбачає окрему роботу з автономним Занзібаром, буде потрібний самостійний правовий аналіз з урахуванням місцевих норм.

Наземний гемблінг

Роздрібний формат на материковій частині Танзанії дозволено за наявності ліцензій, виданих GBT. Регулятор дотримується об'єктно-орієнтованої моделі, за якої ліцензія прив'язується до конкретного місця провадження діяльності, обладнання та оператора.

Навіть якщо ви орієнтовані насамперед на цифровий сегмент, офлайн-ринок залишається важливим, оскільки правила для наземних форматів безпосередньо впливають на загальний підхід до контролю та дотримання вимог.

Найпоширеніші типи дозволів охоплюють такі напрями:

• ставки на спорт (роздрібні пункти приймання);
• послуги казино (прив'язка до конкретного об'єкту);
• слот-машини (пристрій-орієнтована модель);
• бінго й лотерейні продукти (формати, що окремо ліцензуються).

Онлайн-сектор

Дистанційні азартні ігри мають у материковій Танзанії законну силу. GBT зазначає їх у переліку стандартних типів ліцензій.

Ключові формати для iGaming:

1. Інтернет-казино. Базовий дозвіл для ГВЧ-продуктів, що розповсюджуються онлайн. Строк дії ліцензії становить 12 місяців із моменту видачі. Особливості продовження закріплено в законі.
2. Віртуальні ставки на спорт. Регулює діяльність букмекерських платформ під наглядом GBT. Фінансове навантаження в цьому сегменті часто виявляється вищим за очікування, оскільки податок на ставки встановлено на рівні 25% від GGR.
3. Ліцензування постачальників послуг. Регуляторний підхід охоплює не лише операторів. У законі передбачено окремий тип ліцензії для контент-провайдерів, що є важливим для B2B-напрямів, зокрема платформних рішень, операційних інструментів та інших видів ігрової підтримки.

Фінансові зобов'язання

У Танзанії передбачені щорічні ліцензійні збори, вимоги до мінімального інвестиційного капіталу, обов'язкові процедури тестування, а також податкове навантаження, яке впливає як на доходи оператора, так і на виплати користувачам.

Ліцензійні збори

Тарифи GBT зафіксовані в поправках до Правил про азартні ігри 2022 року та передбачають щорічні платежі за подання заявок і продовження ліцензій за основними категоріями. Суми, встановлені для онлайн-сегменту, зрозумілі та прозорі.

Основні напрямки iGaming:

• онлайн казино — $40 000 на рік;
• ставки на спорт — $30 000 на рік.

Мінімальний інвестиційний капітал

GBT також визначає чіткий поріг фінансування проєкту.

Вимоги залежать від структури володіння:

• $300 000 — для локальної компанії;
• $500 000 — для іноземного бренду.

Йдеться не про формальну рекомендацію. Регулятор очікує на підтвердження достатнього фінансування та запитує докази наявності коштів, необхідних для стабільної діяльності.

Податки й утримання з виграшів

Закон про азартні ігри передбачає як податкові відрахування з операційного доходу, так і окремі утримання з виплат гравцям. Саме цей блок найчастіше стає критичним для операторів, оскільки одночасно впливає на маржинальність продукту та поведінку користувачів.

Основні фінансові параметри:

• діяльність казино оподатковується у розмірі 18% від тижневого GGR;
• ставки на спорт — 25% від GGR;
• інтернет-казино належать до категорії з податком 25% від GGR;
• податок на виграші застосовується окремо і становить 20% для ставок і 12% для казино.

Якщо під час розрахунку цін, бонусів і сценаріїв виведення коштів заздалегідь не врахувати ці параметри, реальне фінансове навантаження на проєкт на пізньому етапі може виявитися значно вищим за очікуване.

Подання заявки на отримання ліцензії

Законодавство передбачає формалізовану процедуру реєстрації із чітким переліком документів. Для продовження ліцензії необхідно подати запит не пізніше ніж за 30 днів до закінчення строку дії. GBT також керує онлайн-порталом реєстрації GLICA, який розглядає ліцензування та комплаєнс як системний процес, а не разову подачу документів.

Схема отримання ліцензії включає кілька кроків:

1. Визначення обсягу діяльності та корпоративної структури. На першому етапі необхідно вибрати формат роботи (інтернет-казино, онлайн-ставки на спорт або більш вузьку категорію), після чого привести внутрішню інфраструктуру у відповідність до обраного напряму.
2. Планування платформ і операційної присутності. Навіть за умови орієнтації на дистанційний формат важливо заздалегідь визначити, де буде розташовано керування і як організована модель роботи. Перевірки регулятора насамперед стосуються питань контролю та відповідальності.
3. Формування пакета документів. GBT запитує бізнес-план або техніко-економічне обґрунтування, корпоративні документи, підтвердження фінансування, відомості про директорів, аудійовану фінансову звітність, податкові довідки, характеристики ділової репутації та інші матеріали.
4. Перевірка й оцінка благонадійності. Фонові перевірки є обов'язковою частиною процедури та передбачають аналіз джерел коштів, що використовуються у проєкті.
5. Технічне тестування та сертифікація. Регулятор вимагає проведення аудиту та сертифікації систем, обладнання та ігрового програмного забезпечення. У переліку визнаних лабораторій зазначено, зокрема, GLI та BMM.
6. Оплата зборів і видача ліцензії. Після підтвердження відповідності всім вимогам GBT може видати дозвіл. Встановлений збір не підлягає поверненню в разі відмови в заявці.

Де можуть виникнути проблеми

Практика показує, що проблеми зазвичай виникають в тих самих точках:

• недостатнє підтвердження джерел та обсягу фінансування;
• затягування строків технічної сертифікації, від якої залежить запуск;
• невідповідність продуктової моделі обраному типу ліцензії;
• недооцінка податкового навантаження, особливо ставки 25% від GGR, що помітно змінює економіку проєкту.

Зобов'язання щодо дотримання вимог

Отримання ліцензії — це не фінальний пункт на шляху до повноцінної діяльності. Регуляторна система Танзанії передбачає систематичне проведення перевірок, обов'язки щодо ведення документації та правила роботи з підозрілими чи структурованими транзакціями.

Основні операційні обов'язки після запуску платформи стосуються таких ніш:

• декларування та перерахування коштів — дотримання графіка податкової звітності;
• внутрішній контроль — документовані процедури й нагляд;
• ведення записів — суворий облік і докладні журнали для аудитів;
• контроль чесності — дотримання правил проти шахрайства та використання затвердженого обладнання;
• надання доступу регулятору — готовність до інспекцій та перевірок.

Закон також забороняє участь у іграх осіб віком до 18 років. Це жорстка юридична вимога з наслідками за порушення.

Щодо маркетингу, то й тут діє контроль: будь-які промоактивності мають плануватися з урахуванням вимог закону.

Використання криптовалют для транскордонних переказів може бути привабливим, однак рамки Gaming Act не замінюють фінансового регулювання. Під час роботи з цифровими активами потрібно враховувати окремі питання фінансового комплаєнсу — партнерські банки, контроль AML і моніторинг транзакцій.

Можливості та бар'єри

Танзанія — великий ринок із вираженою мобільною орієнтацією та зростаючим поширенням інтернет-сервісів. Водночас вихід у цю юрисдикцію коштує недешево. Вартість запуску й податкові зобов'язання значні, але вони заздалегідь визначені та надають можливість точно моделювати фінансове навантаження.

Чинники, що формують потенціал юрисдикції, пов'язані насамперед із масштабом ринку та структурою попиту.

За правильного підходу вони працюватимуть на користь оператора:

1. Чисельність населення створює умови для масштабування та надає можливість будувати довгострокову стратегію зростання без жорсткої прив'язки до вузьких ніш.
2. Зростання мобільного споживання формує стійкий канал взаємодії з аудиторією та робить цей формат базовим напрямом розвитку.
3. Чіткі категорії ліцензій для інтернет-платформ визначають зрозумілі рамки регулювання та надають можливість вибудовувати бізнес без використання обхідних юридичних рішень.

Чинники, що створюють складнощі:

• високий податок на GGR у ключових вертикалях — ставка 25% значно впливає на маржу;
• щорічні ліцензійні збори у доларах США — фіксовані витрати залишаються незмінними навіть у несприятливі місяці;
• утримання з виграшів — можуть впливати на користувацький досвід і лояльність аудиторії;
• залежність від тестування та сертифікації — строки запуску прив'язані не лише до готовності платформи.

Головне про ліцензування гемблінг-проєкту в Танзанії

Материкова частина країни має в своєму розпорядженні працюючу систему ліцензування онлайн-гемблінгу, а регулятор має чіткий набір інструментів для контролю дотримання вимог. Ціна легального запуску складається з ліцензійних платежів, обов'язкового інвестиційного порогу й податкового навантаження, які визначають рамки бізнесу вже на старті.

Моменти, які потрібно взяти до уваги операторам:

• Закон про азартні ігри (Gaming Act, розділ 41) є базовим нормативним актом, а Ігрова комісія Танзанії (Gaming Board of Tanzania) виконує функції центрального органу ліцензування та нагляду.
• Ліцензії на інтернет-казино та букмекерські ставки виділені в самостійні категорії та передбачені чинними правилами.
• Щорічні ліцензійні збори для онлайн-форматів визначені на рівні $40 000 для інтернет-казино та $30 000 для онлайн-ставок на спорт.
• Мінімальні вимоги до інвестиційного капіталу становлять $300 000 для компаній із місцевою участю та $500 000 для іноземних операторів.
• Податкове навантаження та утримання з виграшів помітно впливають на економіку проєкту: інтернет-казино та ставки на спорт оподатковуються збором у розмірі 25% від GGR, водночас додатково застосовується утримання 20% з виграшів.

Якщо ви плануєте запустити гемблінг-проєкт у Танзанії, 2WinPower допоможе визначитися з форматом ліцензії, зібрати пакет документів і підготувати платформу відповідно до очікувань регулятора.