Гана

Це не сіра юрисдикція, де бізнес прикривається офшорними схемами. Якщо компанія зацікавлена в офіційному доступі до ринку, відкритому маркетингу та зрозумілій для банків структурі, їй необхідно враховувати вимоги Комісії з азартних ігор і чинні податкові норми Гани.

2WinPower допомагає розібратися в місцевій системі ліцензування. Юристи компанії відстежують зміни у правилах подання заявок, продовження дозволів, реклами та дотримання вимог.

Замовте казино під ключ з урахуванням вимог регулятора Гани. Придбайте програмне забезпечення для азартного бізнесу, яке відповідає очікуванням наглядового органу та знижує ризик порушень.

Правова основа

Чинна система базується на Законі про азартні ігри 2006 року (Gaming Act, 2006, Act 721), який отримав схвалення президента 22 грудня 2006 року.

Документ засновує Комісію і наділяє її широкими повноваженнями у сфері ліцензування, нагляду, моніторингу та контролю гемблінг-діяльності по всій країні. Національна лотерея до цієї системи не входить. Для розіграшів діє окремий порядок і власна наглядова структура.

Розподіл функцій між ключовими інститутами:

1. Комісія з азартних ігор Гани (Gaming Commission of Ghana) — ліцензування та нагляд за казино, бетінгом, слот-машинами, маршрутними операціями й іншими видами діяльності за межами лотерейного сегмента.
2. Національне управління лотереї (National Lottery Authority) — кураторство діяльності на підставі акта National Lotto Act, 2006 (Act 722), ухваленого 29 грудня 2006 року.
3. Податкове управління Гани (Ghana Revenue Authority) — оподаткування операторів на основі GGR та супровідна звітність.

У ліцензуванні також беруть участь інші органи безпеки і контролю. Процедура включає перевірку бекграунду, зокрема за участю BNI та CID, а для іноземних заявників — Інтерполу й інших профільних структур.

Нагляд здійснюється і на місцевому рівні. Закон про азартні ігри дозволяє Комісії відкривати регіональні та районні офіси, тому контроль не обмежується лише столицею країни — Аккрою.

Організація онлайн-діяльності

Дистанційні формати працюють у межах загальної системи допуску. Компанія, зареєстрована в Гані, повинна отримати ліцензію Комісії та виконати встановлені вимоги. Окремого, спрощеного порядку для онлайн-проєктів не передбачено, тому віртуальні майданчики підпорядковуються тим самим умовам, що й наземні.

Доступні категорії для цифрових форматів:

• ставки на спорт;
• казино;
• інтерактивні дистанційні ігри — окремий тип дозволу, який зазвичай використовується для форматів, що виходять за межі класичних букмекерських контор.

Таке розділення має практичне значення. Від обраної категорії залежать вступні внески, щорічні платежі та вартість продовження. Помилка на етапі подання може призвести до затримки розгляду або відмови.

У країні розуміють, що видалити з ринку всі неліцензовані офшорні сайти не вдасться. Технічні можливості обмежені, але наглядовий орган використовує такі заходи, як:

• блокування IP-адрес;
• приписи про припинення діяльності;
• координація з Національним управлінням зв’язку.

На місцях контроль підтримується через регіональні та районні офіси. Вони беруть участь у перевірках, оглядах платформ і роботі зі скаргами за межами столиці.

Тарифна сітка також передбачає штрафи за роботу без чинної ліцензії та за порушення рекомендацій Комісії. Варто бути готовими до того, що влада не обмежується формальними попередженнями, а вдається до фінансових санкцій.

Порядок подання заявок

Гана не видає ліцензії фірмам-одноденкам. Умови запуску чітко прописані у статуті та контрольному списку Комісії.

Вимоги до операторів перед виходом на місцевий ринок:

1. Реєстрація компанії. Необхідно створити ТОВ у Гані та підтримувати реальну присутність. Закон обмежує діяльність ліцензованими ТОВ і вимагає ідентифікований офіс.
2. Реєстрація бренду. Потрібно офіційно оформити торговельну марку або логотип у Реєстрі компаній. Ця умова є обов’язковою для виходу на ринок.
3. Мінімальний статутний капітал. Фірма повинна мати достатній бюджет і підтримувати встановлений рівень коштів. Комісія висуває такі вимоги: $2 500 000 для казино, $2 000 000 для ставок на спорт, $1 500 000 для маршрутних операцій.
4. Податкові документи. Потрібні підтвердження реєстрації та відсутності заборгованості з податків. Усі фінансові довідки мають бути включені до пакета заявки.
5. Дотримання правила місцевої участі. Компанія повинна частково або повністю належати громадянам Гани. На практиці це означає значну частку місцевих інвестицій.
6. Подання заявки. Звернення подається у встановленій формі. За законом Комісія має до 12 місяців на розгляд, хоча за повного пакета документів рішення зазвичай ухвалюється швидше.

Щоб підвищити ймовірність схвалення регулятора, варто вести підготовку так, ніби запускається фінансовий продукт, а не просто сайт.

Покроковий шлях для більшості інвесторів:

1. Підготовка бізнес-плану й операційної моделі. Комісія запитує профілі директорів, опис діяльності та повний фінансовий і маркетинговий план з п’ятирічним прогнозом.
2. Деталі онлайн-ставок. Необхідно підготувати аналіз ринку дистанційних букмекерських контор і конкретну інформацію про продукт: формат коефіцієнтів, частоту ігор, правила та кодекс поведінки учасників.
3. Перевірка благонадійності та безпеки. Директори заповнюють форми «Personality Note» та AML. Перевірки можуть проводитися із залученням BNI/CID, а для іноземних громадян — Інтерполу й інших структур. Ця стадія може займати більше часу, оскільки участь сторонніх органів не завжди вкладається в графік запуску.
4. Технічна документація та сертифікація системи. Комісія вимагає відомості про постачальників ПЗ, інтерфейс платформи, технічних партнерів і реєстраційні документи, особливо для онлайн-операцій.
5. Прийняття рішення й оплата ліцензії. Після схвалення заявки вносять встановлений платіж, який підтверджує право на роботу.

Два важливі моменти допоможуть уникнути втрати часу. По-перше, слід подбати про збирання всіх документів. Неповний пакет призведе до повторних запитів і затяжного листування. По-друге, регулятор може відмовити через історію директора, фінансову неспроможність або судимості, пов’язані з шахрайством.

Відмова розглядається як офіційне адміністративне рішення з можливістю оскарження у Міністра та в суді.

Фінанси й оподаткування

Оператори часто недооцінюють повну вартість роботи на ринку Гани, оскільки ліцензія — лише частина щорічних витрат.

Комісія встановила чіткий графік зборів і платежів для різних напрямів онлайн-діяльності:

• ставки на спорт: $500 000 за дозвіл плюс $60 000 за продовження і ще $60 000 за щорічну експлуатацію;
• казино: $50 000 за ліцензію плюс $25 000 за продовження і $60 000 щорічно;
• інтерактивні дистанційні ігри: $50 000 за дозвіл, $25 000 за продовження і $15 000 щорічно.

Крім того, оператори підлягають штрафам за конкретні порушення, наприклад, за затримку виплат або роботу без чинного сертифіката. Сума зборів залежить від того, наскільки точно ведеться облік і дотримуються рекомендації Комісії.

Гана застосовує чіткий і прозорий режим оподаткування, що відрізняється від звичайного корпоративного податку.

Особливості моделі:

1. Існує 20% податок на GGR. Валовий дохід розраховується як сума всіх ставок за вирахуванням виплат виграшів.
2. Витрати не зменшують базу. Для розрахунку враховуються лише призи та виплати гемблерам. Зарплати, амортизація та інші витрати не віднімаються.
3. Утримання з виграшів клієнтів скасовано. Чинний раніше 10%-й збір було скасовано 2 квітня 2025 року. Міністерство фінансів підтвердило скасування.
4. ПДВ не застосовується. Ставка з податку на додану вартість не включається до розрахунку GGR.
5. Звітність є обов’язковою та прив’язаною до строків. Відповідно до вказівок Податкового управління оператори точно фіксують ставки, виграші та дохід для щомісячних платежів і подання даних регулятору.

Ця система заохочує акуратність в обліку та фінансову дисципліну. Компанії, які ведуть точні записи і дотримуються правил, уникають непотрібних обмежень з боку влади.

Основні обов’язки операторів

Регулятор Гани вимагає від власників платформ суворого дотримання нормативів. Найсерйозніші порушення зазвичай виникають через незнання обов’язків, які на етапі запуску можуть здаватися другорядними, але безпосередньо впливають на виконання вимог.

KYC і захист неповнолітніх

Відкриття акаунта не повинно бути анонімним. У межах політики «знай свого клієнта» платформи зобов’язані збирати такі дані, як національний ID і базову інформацію про користувача, що включає дату народження та номер мобільного телефону, щоб обмежити доступ осіб молодше 18 років.

Реклама

Просування підпорядковується суворим правилам. Керівництво Комісії вимагає, щоб маркетинговий контент створювався з урахуванням позиції регулятора, перевірявся та отримував схвалення. Його можуть відкликати, якщо матеріал вводить в оману, націлений на неповнолітніх або змінюється без повідомлення.

Заборонено використання знаменитостей і обов’язкове включення попереджень на кшталт «Грайте відповідально» та «Тільки для осіб старше 18 років».

Додаткові умови:

• попередження повинні відповідати мінімальним вимогам до розмірів (зокрема і для рекламних щитів);
• у телевізійній і соціальній рекламі необхідно демонструвати повідомлення протягом усього періоду показу;
• час виходу у прайм-тайм обмежено;
• зовнішня реклама не повинна розміщуватися поруч зі школами та дитячими установами.

Якщо команда з маркетингу не дотримується цих правил, ліцензія не захищає бренд — вона лише полегшує доведення порушень.

Технічна документація

Контрольний список Комісії вимагає детальної інформації про походження ПЗ, постачальників, інтерфейс платформи та сертифікацію. Ці документи необхідно оновлювати під час продовження дозволу.

На практиці це створює пряму операційну нагрузку: платформа не може бути зібрана з невідомих компонентів — вона має бути повністю перевірюваною.

Обов’язки у сфері AML

Під час подання заявки та продовження ліцензії потрібно заповнювати форми щодо протидії відмиванню грошей і підтверджувати законність джерела походження коштів. Зареєстровані компанії розглядаються як підзвітні установи, що накладає на них обов’язки щодо ведення записів і надання даних.

Використання криптовалют

Деякі оператори впроваджують цифрові валюти, особливо для транскордонної аудиторії. Центральний банк Гани неодноразово заявляв, що такі активи не є законним платіжним засобом і попереджав регульовані фінансові установи про неприпустимість операцій з віртуальними токенами.

Це означає, що інтеграція криптовалют може створювати додаткові труднощі з банківськими партнерами та контролем AML навіть за наявності ліцензії.

Можливості й обмеження

Онлайн-гемблінг у Гані може працювати стабільно, але лише для команд, які готові прийняти пов’язані з цим витрати й організаційні вимоги як ціну легітимності.

Кому вигідна юрисдикція

Місцева ліцензія ідеально підходить операторам, яким важлива прозора система дозволів і які хочуть вести відкриту рекламу, не приховуючи ідентичність бренду.

Головні переваги:

• фіксовані та доступні публічно збори для основних категорій;
• зрозуміла модель оподаткування на основі GGR;
• офіційно затверджений процес погодження рекламних матеріалів;
• перевірка відповідності регуляторним вимогам, що підвищує довіру з боку партнерів.

Обмеження системи

Ринок суворо ставиться до запуску з недостатнім бюджетом. Мінімальні вимоги до статутного капіталу високі, а плата за ліцензію Online Sports Betting значно вища, ніж у більшості інших юрисдикцій. Щорічні експлуатаційні збори та продовження дозволів створюють вагомий рівень витрат ще до врахування платформи, платежів і маркетингу.

Обмеження на просування можуть вимагати перегляду креативної стратегії, медіапланування та роботи з інфлюенсерами. Якщо бренд розраховує на підтримку знаменитостей або рекламу в прайм-тайм, у Гані такий підхід розглядатиметься як зона підвищеного ризику.

Податкова система також вимагає уважності. 20%-й збір з валового доходу з обмеженою можливістю вирахування означає, що планувати маржу потрібно обережно. Подальша оптимізація витрат не зменшує податкову базу так, як це зазвичай відбувається.

Головне про ліцензування в Гані

Західноафриканська країна пропонує чітку схему реєстрації бізнесу у сфері онлайн-гемблінгу, але це не дешева і не швидка процедура. Регулятор надає загальнодоступні правила й очікує від претендентів реальної документації.

Фінансова модель має витримувати високі вступні внески та суворий режим оподаткування на основі GGR.

Аспекти, на які слід звернути увагу при виході на ринок:

• Закон про азартні ігри 2006 року (Act 721) заснував Комісію та встановив основні вимоги до сертифікації, серед яких місцеве володіння і 12-місячний строк дії ліцензії.
• У прейскуранті регулювальних органів зазначені такі категорії онлайн-послуг: ставки на спорт — $500 000, казино — $50 000, дистанційні інтерактивні ігри — $50 000.
• Мінімальні вимоги до статутного капіталу високі: $2 млн для ставок на спорт і $2,5 млн для казино.
• Реклама допускається за умови схвалення регулятора. Просування забороняє використання знаменитостей, вимагає чітких попереджень і виключає розміщення поблизу шкіл і дитячих установ.
• Оподаткування будується на базі GGR зі ставкою 20%. Чинне раніше утримання 10% із виграшів скасовано з 2 квітня 2025 року.

2WinPower допоможе підготувати платформу, зібрати всі необхідні документи та забезпечити відповідність вимогам регулятора, щоб запуск проєкту в Гані пройшов швидко і без несподіваних перешкод.