Как таргетировать рекламу онлайн казино: пошаговая инструкция

Таргетинг — одна из опций настройки рекламы на определенную аудиторию. Среди преимуществ подхода отмечают его высокую эффективность, взаимодействие с целевой аудиторией, которая затем конвертируется в постоянных клиентов, удобный сквозной контроль.

Особенности и преимущества таргетированной рекламы

Метод появился еще 20 лет назад. Изначально отделы продаж массово отправляли рекламные листовки по почте участникам программы лояльности. Со временем подход к продвижению изменился, а благодаря технологиям ИИ и Big Data он вышел на качественно новый уровень.

Ключевые достоинства решения

Подключение таргетированной рекламы выгодно по таким причинам:

1. Высокая эффективность. Маркетинговые объявления видят только те пользователи, которые интересуются азартными играми в Сети. Специальные инструменты делают сообщения персонализированными, что увеличивает конверсию (процент геймеров, которые не только просмотрели объявление, но и совершили целевое действие).
2. Сквозной контроль. Специалисты следят за промежуточными результатами маркетингового продвижения в реальном времени. Они реагируют на недочеты и вносят изменения в существующие кампании.
3. Разные каналы продвижения. Прием подходит для раскрутки сайтов в популярных поисковиках (Google, «Яндексе») и социальных сетях (Facebook, Instagram, «ВКонтакте»). Можно использовать известные видеохостинги (YouTube) и стриминговые платформы (Tik Tok, Twitch).
4. Оптимизация расходов. Разумный подход к размещению контента (только для ЦА) сокращает число неэффективных рекламных площадок и снижает затраты на маркетинг. Высвобожденные средства можно перенаправить на стратегическое развитие казино-бизнеса, например, выход на новые рынки.

Как выделить целевую аудиторию

В гемблинге ЦА — это мужчины в возрасте 25–45 лет со стабильным доходом выше среднего и высокой заинтересованностью в азартных играх. Они относятся к слот-машинам и картам как к веселому досугу, а не способу заработка.

Выделяют и другие категории пользователей, например, игроков в возрасте 18–24 года (поколение Z), которые активно интересуются киберспортом и ставками в слот-машинах.

Определить, кто из пользователей интернет-пространства относится к ЦА, сложно самостоятельно. Для этого применяются различные сервисы и инструменты, самые известные из которых — это Google Analytics, AdWords и Bing Ads.

Программы собирают и обрабатывают терабайты информации при помощи различных математических алгоритмов, включая Big Data.

Основная информация для таргетинга:

Из поисковых систем

В Google и «Яндексе» для фильтрации показов применяются сведения о потребительских интересах аудитории и ее поведенческих данных. Это история поисковых запросов, посещение различные сайтов, реакции на опубликованные материалы (текстовые, графические, видео).

Кроме того, программы собирают техническую информацию:

• IP-адреса компьютеров;
• устройства для входа;
• данные геолокации;
• типы браузеров.

Из социальных сетей

Таргетинг из мессенджеров ориентируется на информацию геймеров, указанную ими в момент регистрации.

Во внимание берутся пол, возраст, страна проживания, семейный статус, образование, хобби, подписки и другие персональные данные, публикуемые пользователями в своих профилях.

Разновидности таргетинга для интернет-казино

Различают следующие варианты продвижения iGaming-проекта:

1. Геотаргетинг. Показы рекламных сообщений запрещены в некоторых странах, что связано с неоднозначным отношением местных властей к гемблингу. Чтобы оставаться в правовом поле, маркетологам нужно постоянно мониторить изменения в законодательстве.
2. Демографический таргетинг. Это демонстрация показов для отдельных категорий пользователей, например, только для мужчин или женщин, людей с высшим образованием и т. д. Для iGaming-индустрии важна возрастная сегментация. Необходимо учесть, что рекламировать азартные игры запрещено лицам младше 18 лет. В некоторых странах возрастной ценз повышен до 21 года.
3. Тематический таргетинг. Нацеленность на аудиторию, объединенную общими интересами. Это пользователи, которые весело проводят досуг, играя в азартные развлечения. У них есть любимые слоты и производители софта, они часто участвуют в сетевых миссиях, турнирах, сезонных розыгрышах.

Настройка рекламных сообщений для «ВКонтакте»

Создать целевое объявление можно прямо на сайте социальной сети без использования сторонних сервисов. Для этого необходимо зайти в раздел «Реклама», который расположен в главном меню.

Далее активируется рекламный бизнес-кабинет, из которого можно запускать таргетированные кампании или размещать разовые материалы.

Выбор способа размещения

Формат рекламы будет зависеть то того, где будет опубликовано сообщение: в новостной ленте или на сайте сообщества.

Публикация в новостной ленте

Для продвижения интернет-казино подойдут такие форматы:

• карусель (десятки карточек со ссылками на посадочные страницы iGaming-проекта);
• универсальная запись (микст текстовых, аудио- и видеоматериалов с добавлением анимационных эффектов);
• сбор заявок (виртуальная анкета для пользователей, ранее проявляющих интерес к продукту);
• пост с кнопкой для совершения целевого действия (регистрации, запуск демоверсии игры);
• реклама сайта (после одного клика система перенаправляет гемблера в интернет-казино).

Размещение в виде блока

Баннеры с текстом и графическими элементами отображаются слева под главным меню. Опция доступна только для десктопных устройств, а версии для ОС iOS и Android находятся на стадии тестирования.

Размер баннеров зависит от объекта рекламы. Для сайтов предусмотрены самые большие блоки (145х145), для сообществ и приложений будут баннеры поменьше.

Другие форматы

Игровые форматы подойдут для рекламы азартного сайта или конкретного слот-аппарата. Это анимированные баннеры с дополнительными кнопками «Играть», «Установить», «Запустить».

Можно продвигать мобильные приложения казино. Объявления публикуются в разделе «Рекомендуемые» в виде баннера размером 256х256 с изображением игры или лого интернет-казино.

Подбор характеристик для объекта, который рекламируется

На этом этапе специалисты:

• выбирают тематику публикации (в нашем случае это гемблинг);
• размещают линк для счетчика показов;
• задают возрастные ограничения (с учетом запрета азартных игр для несовершеннолетних) и т. д.

Выбор целевой аудитории

«ВКонтакте» предусмотрены следующие настройки для таргетинга:

• географические (показы только для геймеров из определенной страны или региона);
• демографические (демонстрации рекламы с учетом образования, опыта работы, возрастной группы);
• технические (настройка таргетинга в зависимости от используемых устройств, браузеров, операционных систем);
• для ретаргетинга (взаимодействие с зарегистрированными клиентами интернет-казино, которые по каким либо причинам перестали играть на сайте).

В бизнес-кабинете есть инструменты для прогнозирования результатов маркетинговой кампании. Это плановые показатели по охвату аудитории, количестве показов, конверсии, расходам на рекламу. После запуска рекламы базовые цифры сравнивают с промежуточными результатами для первичной оценки эффективности кампании.

Настройка расписания показов

Для интернет-казино актуальный формат 24/7, так как азартный сайт работает круглосуточно, включая праздники и выходные дни. Такое расписание является самым результативным, поскольку оно способствует постоянному притоку платежеспособной аудитории.

При работе 24/7 оператору нужно реализовать каналы обратной связи для гемблеров, которые обращаются в службу поддержки. Если клиент не может дозвониться в call-центр (например, ночью), коммуникация должна быть выстроена через чат-бот с автоматическими ответами на часто задаваемые вопросы.

Финансовые и прочие вопросы

На этом этапе предприниматель устанавливает:

• модель оплаты (за один клик, за 1 000 показов, за сбор заявок);
• цену перехода (индивидуальный показатель, который в будущем легко изменить).

Далее необходимо настроить рекламную площадку для показов. Это выбор устройств (десктопов, мобильных), на которых будет демонстрироваться объявление, настройка взаимосвязи с партнерской сетью, добавление сообщения в уже существующую или новую кампанию.

На последнем этапе сообщение проходит модерацию, после чего оно публикуется в «ВКонтакте».

Настройка таргетинга в Instagram

В социальной сети предусмотрено два варианта запуска маркетинговой кампании — на платформе или через электронный кабинет Facebook Ads Manager.

Работа внутри приложения «Инстаграм»

Продвижение доступно только для ранее опубликованных сообщений, которые в сообществе называются «Промоакции».

Основные действия по запуску рекламы:

1. Редактирование уже опубликованного поста и перенос его в раздел промоакций после нажатия на кнопку «Продвигать».
2. Настройка параметров интернет-трафика (для текущего профиля, конкретного интернет-казино или для сообщений в «Директ»).
3. Выбор целевой аудитории (по интересам, возрасту, полу, образованию, географии и другой информации, указанной в профиле).
4. Активация автоматического сбора недостающих подписчиков (программа самостоятельно отправит уведомление о подписке/просмотре тем пользователям, чьи персональные данные подходят под выборку ЦА).
5. Выбор параметров показа (день, неделя, месяц) и рекламного бюджета (снятие средств из указанного счета происходит раз в сутки — за осуществленные показы).
6. Просмотр рекламного макета, его одобрение и публикация промоакции.

Мониторить онлайн-трафик и статистику (клики, просмотры, расходы) можно в личном кабинете «Инстаграм». По такому же принципу настраивается продвижение публикаций в сторис социальной сети.

Взаимодействие с Facebook Ads Manager

Этапы запуска таргетированной рекламы:

1. Выбор цели кампании. Как правило, это увеличение интернет-трафика и конверсии для гемблинг-сайта. От корректного указания цели зависят параметры для оптимизации iGaming-проекта.
2. Настройка целевой аудитории. Специалисты деактивируют показы для несовершеннолетних лиц и устанавливают выборку по полу, возрасту, интересам, стране проживания, образованию и т. д.
3. Выбор площадки. Можно настроить публикацию только для Instagram или запустить дополнительную демонстрацию в Facebook. Во втором случае нужно получить письменное разрешение администрации на рекламу азартных игр в «Фейсбук».
4. Установка бюджета. Сначала специалисты выбирают режим демонстраций (продолжительность — сутки, неделю, месяц, и частоту — 5–10 раз в сутки или больше). Далее необходимо указать метод оплаты — за просмотры, клики, переходы. На основе введенных данных программа формирует рекомендованный бюджет, который можно откорректировать. Затраты указываются за весь рекламный период и в разрезе каждого дня.
5. Создание объявления. Маркетологи используют текстовые, видео- и графические материалы. Их публикуют в виде традиционного баннера (1 080х1 080) или карусели. Требования к видео — форматы MP4, MOV или GIF, требования к фото — расширение не менее 600 пикселей и размер не более 1 080х1 920 (для сторис).
6. Настройка статистики. Необходимо активировать UTM-метку, чтобы в будущем отследить аналитику по «Яндекс.Метрике» и Google Analytics.
7. Выбор кнопки целевого действия. Для интернет-казино чаще всего используют «Установить», «Играть», «Запустить», «Зарегистрироваться».
8. Публикация объявления. После настройки всех параметров нужно нажать на кнопки «Сохранить» и «Опубликовать». Модерация сообщения занимает 2–3 часа, после чего оно появляется в ленте новостей.

Главное о таргетировании для гемблинг-индустрии

• К преимуществам подхода относят взаимодействие с целевой аудиторией, высокую эффективность, обоснованные рекламные затраты, сквозной контроль на разных этапах маркетинговой кампании.
• Таргетировать онлайн-трафик можно из поисковых систем (Google, «Яндекса») и социальных сетей (Facebook, Instagram, «ВКонтакте»). Программы на основе Big Data собирают информацию о пользователях (поле, стране проживания, возрасте), их интересах, устройствах входа и т. д. Полученные данные преобразовывают в подробную статистику, из которой выделяют целевую аудиторию для таргетинга.
• Для запуска рекламы в социальных сетях нужно создать макет объявления (текст, аудио, видео), настроить расписание показов, установить метрики для сбора аналитики, выбрать площадки для показа и размер бюджета.

Компания 2WinPower оказывает комплексные маркетинговые услуги:

• продвижение iGaming-проекта с использованием таргетинга, SEO-оптимизации, email-рассылки;
• разработка эффективной стратегии удержания клиентов (бонусные программы, турнирные сессии, джекпот-серии);
• установка проверенных аффилированных сетей;

Мы занимаемся созданием дизайна азартного сайта с нуля и ребрендингом уже работающих решений.