Партнерский маркетинг — эффективный инструмент продвижения гемблинга в 2022 году

Операторам гемблинг-ресурсов доступен целый ряд инструментов продвижения, но самую высокую эффективность показывает аффилиатный (партнерский) маркетинг.

Практически у каждого современного крупного бренда есть своя партнерская программа. Согласно отчетам Hosting Tribunal, аффилатные сети приносят от 10% всей прибыли в нише электронной коммерции. В Штатах этот показатель еще выше — от 15%.

Понятие партнерского маркетинга

Аффилиатная сеть игорного оператора — гибкий рекламный инструмент, обеспечивающий быструю монетизацию трафика, высокие показатели вовлеченности целевой аудитории и постоянную стимуляцию продаж.

Это взаимовыгодный способ сотрудничества между владельцем бизнеса и веб-мастером, распространяющим рекламные материалы на внешних ресурсах. Причем в гемблинг-сегменте нередки ситуации, когда аффилиатами являются сами клиенты казино, имеющие большой опыт игры на деньги.

Принцип работы казино-партнерок:

Подключение

Оператору доступно несколько вариантов:

• подключиться к уже действующей программе и настроить параметры сотрудничества под себя;
• организовать собственную партнерскую сеть.

Рекламные материалы

Рекламодатель (оператор игрового сайта) должен обеспечить веб-мастера рекламными материалами. В партнерках от крупных нишевых брендов есть возможность генерировать маркетинговые предложения с помощью внутренних сервисов.

В качестве рекламных материалов можно использовать:

• различные виджеты;
• баннеры;
• ссылочную массу для внедрения в контент арбитражника;
• видеоматериалы;
• тематический текстовый контент для публикации на внешних ресурсах и т. д.

Продвижение

Оператор несет ответственность только за качество рекламы, публикацией и продвижением продукта занимаются участники партнерской сети.

Владелец сайта автоматов не контролирует действия арбитражника и может задать только базовые параметры раскрутки: частоту показов, время рекламных трансляций, способы взаимодействия с потенциальной аудиторией и т. д.

Целевое действие

В зависимости от назначения рекламы потенциальный клиент совершает заданное действие: регистрируется на сайте, вносит депозит на игру, принимает участие в конкретном событии и т. д.

Вознаграждение

Партнерское сотрудничество выгодно обеим сторонам-участникам:

• оператор получает новый трафик и активных пользователей, готовых тратить на игру деньги;
• веб-мастер получает денежное вознаграждение за каждого привлеченного пользователя, выполнившего условия программы.

На фоне COVID-пандемии и ужесточения правил продвижения игровых ресурсов на разных рынках, партнерский маркетинг стал одним из немногих рекламных инструментов с положительной динамикой роста.

По статистике Hosting Tribunal, в 2019-м ниша оценивалась в 12 млрд долларов. К концу 2021 года показатели отрасли выросли до 13–16 млрд долларов.

Также существенно выросло количество поисковых запросов «партнерский маркетинг». По данным Google Trends, за последний год тематический поиск поднялся с 25 до 88 позиций во всем мире.

Виды партнерских программ для гемблинга

Все современные партнерки построены по одному принципу. Различия в программе заключаются в наборе действий потенциального клиента, посмотревшего рекламный материал, и способах вознаграждения веб-мастеров.

Классификация аффилиатных сетей по способу оплаты трафика:

Вознаграждение за действие

Самый популярный и быстроокупаемый формат сотрудничества, обеспечивающий гемблинг-провайдеру приток лояльной аудитории, заранее настроенной на игру на деньги.

Участники партнерской сети заинтересованы в привлечении активных гемблеров, т. к. получают финансовое вознаграждение только после выполнения пользователем заданных действий:

• регистрации на казино-сайте;
• заполнения персональных данных в новом аккаунте;
• согласия клиента на рекламную и/или новостную рассылку;
• внесения пользователем первого депозита и т. д.

В программу заложено одноразовое вознаграждение за каждое активное действие, поэтому система обеспечивает высокую скорость инвестиционного оборота.

Процент со ставок

Второй по популярности формат сотрудничества, когда арбитражник получает вознаграждение с каждой проигранной ставки привлеченного пользователя.

Новый клиент закрепляется за веб-мастером пожизненно и приносит ему доход на протяжении всего времени своей активности.

Аффилиат сам заинтересован в привлечении лояльной аудитории: чем больше времени игрок проводит на сайте и чем чаще возвращается, тем выше будет вознаграждение за такого клиента.

Плата за лид

В программу заложена фиксированная единоразовая выплата за определенное действие нового пользователя. В большинстве случаев арбитражник получает вознаграждение после завершения регистрации клиента.

Этот тип партнерки часто используется операторами, запускающими собственные сети и нацеленными на максимально быстрое их расширение на разных рынках.

Оплата за просмотр/клик

Партнер программы получает выплату просто за публикацию рекламных материалов и клики по ним. Никакие действия со стороны потенциальных клиентов больше не учитываются.

Это один из первых форматов работы партнерок, со временем практически утративший свою эффективность.

Новый виток популяризации схемы оплаты за просмотр начался в 2019–2020 годах, когда продвижением игровых продуктов активно занялись стримеры и блогеры.

Такая схема используется операторами не столько для привлечения нового трафика, столько для раскрутки бренда на топовых стриминговых каналах.

Гибридные модели

Комбинированная программа поощрений арбитражников с большим выбором шаблонов для персонализации.

Оператор может задавать разные параметры целевого трафика (возраст, ГЕО, социальный статус и т. д.) и совмещать несколько вариантов оплаты:

• вознаграждение за конкретное действие (регистрацию, пополнение депозита);
• комиссию с проигранных ставок.

Гибридная схема оплаты позволяет добиться сразу нескольких целей: обеспечить быстрый инвестиционный оборот предприятия, сделать бренд более узнаваемым и увеличить показатели пожизненной ценности клиентов.

Тенденции казино-партнерок в 2021–2022 годах

Рекламное продвижение не терпит стабильности и нуждается в постоянных экспериментах. Причем в раскрутке казино-бизнеса важно учитывать не только последние нишевые тренды, но и их восприятие аудиторией.

Например, согласно отчету HootSuite Social Trends 2021, в текущем году многократно увеличилось инвестирование в социальные сети:

Пандемия оказала существенное влияние на потребительское поведение. Раскрутка в социальных сетях стала одним из самых удобных способов изучить новые запросы пользователей и оперативно на них отреагировать.

Также в числе трендов партнерского маркетинга на 2022 год:

Персонализация рекламных предложений

По результатам исследований Epsilon, 80% аудитории совершает покупку, если поставщик готов сделать индивидуальное предложение.

Персонализация — один из основных способов привлечения новой лояльной аудитории и повышения показателей пожизненной ценности. С этой целью оператор игрового сайта может использовать:

• VIP-зоны со специальными лимитами ставок;
• первоочередной доступ к новым событиям;
• внутренние рейтинги;
• промокоды, скидки и программы кэшбеков;
• чат-ботов для персонализированного общения с каждым конкретным пользователем;
• подарочные сертификаты и многое другое.

Маркетинг влияния

Сейчас на пике популярности сотрудничество с инфлюенсерами — блогерами, стримерами и пользователями социальных сетей с многотысячной лояльной аудиторией. Такие люди имеют серьезный рекламный вес и способны оказывать непосредственное влияние на мнение большого количества людей.

Интересная тенденция 2022 года — смещение акцента на «микровлиятельных людей». Это владельцы видео-каналов и блогов с аудиторией до 10 тыс человек. У них меньший охват аудитории, чем у влиятельных лиц, но они более вовлечены в свою нишу и пользуются большим доверием.

Работа с микровлиятельными инфлюенсерами даст операторам казино значительное преимущество в установлении и поддержании тесных, открытых отношений с ЦА.

Акцент на мобильных пользователей

Самый востребованный способ коммуникации ближайших лет — мобильные мессенджеры с их интуитивными интерфейсами и богатым набором функциональных возможностей.

На мобильную аудиторию сайтов автоматов приходится 58,2% всего трафика.

Партнерское продвижение игровых продуктов в рамках мобильных платформ позволит оператору:

• получить доступ к новым рынкам;
• многократно увеличить охват аудитории;
• наладить оперативную обратную связь с каждым новым клиентом;
• предоставить пользователям первоочередной доступ к новым разработкам;
• максимально персонализировать рекламные предложения.

Больше видеоконтента

Сальма Джафри, эксперт по видеорекламе считает:

По мере того, как YouTube привлекает все больше представителей нишевого бизнеса, он становится более ориентированным на личность.

Многократное увеличение спроса на видеорекламу — один из самых интересных маркетинговых трендов 2022 года. Изменения в потребительском поведении повлекли за собой массовый спрос на видеоматериалы. Причем операторы казино не ограничены в выборе инструментов нишевого продвижения. Это могут быть:

• обзоры новинок индустрии;
• подробный анализ популярных игровых стратегий;
• тестовые демонстрации новых механик;
• реклама будущих многопользовательских событий и т. д.

Отличным дополнением к видеорекламе станет обратная связь с аудиторией в виде опросов и квизов (викторин). Внедрение подобных решений поможет не только более полно оценить пользовательскую реакцию на предложенный материал, но и определить, является ли изменение поведения временным или постоянным явлением.

Внутренняя оптимизация

Даже при условии, что арбитражники приносят игорному сайту стабильный трафик, оператор казино должен превратить каждого нового гостя в постоянного лояльного клиента. Для этой цели подходят такие программы оптимизации:

1. Увеличение скорости загрузки. Согласно аналитике от Google, пользователь формирует первое впечатление о веб-ресурсе за первые 2–5 секунд посещения. Оператор должен минимизировать время загрузки портала, убрать с площадки любые компоненты, способные повлиять на время отклика.
2. SEO-масштабирование. Качественная оптимизация материалов под поисковые системы способна увеличить показатели трафика на 60–80%. Инструменты SEO дают долговременный результат: сайт будет индексироваться даже спустя несколько лет после завершения программы продвижения.
3. Визуализация контента. С учетом стремительной популяризации видеоматериалов, многие маркетологи начали эксперименты по частичному замещению текстового контента на фото и видео. Такое решение дает более широкий охват аудитории и отлично сочетается с тенденцией мобилизации рынка.
4. Голосовой поиск. Один из самых быстроразвивающихся трендов, неразрывно связанный с программами SEO. Запросы, адаптированные под голосовые команды, многократно повышают рейтинг сайта в поисковой выдаче. Лучшим решением для игорных операторов будет оптимизация под голосовой поиск раздела FAQ.
5. Публикация отзывов. Наличие раздела с комментариями игроков существенно повышает уровень лояльности к бренду и позволяет оценить реальную ситуацию перед началом сессии. Главное, отзывы должны быть информативными и написанными доступным языком. Плюс не будет лишней публикация ответов администрации.

Нативная реклама

Ненавязчивые (нативные) рекламные предложения дают максимальный положительный эффект. Такой материал не воспринимается аудиторией как прямая реклама, не вызывает отторжения и негативной реакции.

Наиболее часто этот формат продвижения встречается на стриминговых платформах. Например, ведущий рассказывает о собственном опыте игры в конкретный слот, полученных кэшбеках и т. д.

При этом рекламное предложение полностью соответствует тематике ролика или максимально обыграно создателем контента, чтобы вызвать у зрителей положительную реакцию и интерес.

Часто нативная реклама дополняется другими предложениями:

• промокодами;
• кратковременными скидками;
• доступом к участию в закрытых событиях;
• увеличенными кэшбеками и т. д.

Главное о трендах гемблинг-партнерок в 2021–2022 годах

• В 2022 году останется актуальной тенденция увеличения видеорекламы. Продвижение на крупных стриминговых и видеоплатформах позволяет охватить максимальную аудиторию, быстро поднять узнаваемость бренда и использовать нативную рекламу.
• Хорошие показатели трафика дает голосовой поиск. Оптимизация пользовательских запросов под голосовые команды — самая популярная тенденция ближайших лет. Это часть SEO-программы, позволяющая максимально быстро вывести игровой сайт в топ поисковой выдачи.
• Самые высокие результаты продвижения дает маркетинг влияния. В последнее время наблюдается смещение акцента на работу с микровлиятельными лицами, у которых до 10 тысяч подписчиков. У таких блогеров более доверительные взаимоотношения с пользователями и хорошо отлажена обратная связь.

Узнать больше о тенденциях партнерского маркетинга и заказать стратегию продвижения для вашего проекта можно в студии 2WinPower. Наша команда в курсе самых интересных трендов и гарантирует быстрый выход на новые рынки с минимумом рисков.

В наличии гемблинг-предложения последнего поколения:

• лайв-продукты в HD-качестве;
• социальные, бесплатные игры;
• мобильные разработки;
• биткоин-казино;
• слоты с 3D-, VR-эффектами;
• софт для беттинг-операторов и многое другое.

Мы предлагаем самые эффективные продукты и сервисы и гарантируем профессиональную, всестороннюю поддержку на всех этапах сотрудничества.