Партнерський маркетинг — ефективний інструмент просування гемблінгу у 2022 році

Власникам гемблінг-ресурсів доступна низка інструментів просування, але найвищу ефективність показує афіліатний (партнерський) маркетинг.

Практично кожен сучасний великий бренд має свою партнерську програму. Згідно зі звітами Hosting Tribunal, афілатні мережі приносять від 10% всього прибутку в ніші електронної комерції. У Сполучених Штатах Америки цей показник ще вищий — від 15%.

Поняття партнерського маркетингу

Афіліатна мережа грального оператора — гнучкий рекламний інструмент, що забезпечує швидку монетизацію трафіку, високі показники залучення цільової аудиторії та постійну стимуляцію продажів.

Це взаємовигідний спосіб співпраці між власником бізнесу і вебмайстром, який розповсюджує рекламні матеріали на зовнішніх ресурсах. Причому у гемблінг-сегменті поширені ситуації, коли афіліатами є клієнти казино, які мають великий досвід гри на гроші.

Принцип роботи казино-партнерок:

Підключення

Власник платформи може вибрати з таких варіантів:

• підключитися до вже діючої програми та налаштувати параметри співпраці під себе;
• організувати власну партнерську мережу.

Рекламні матеріали

Рекламодавець (оператор ігрового сайту) має забезпечити вебмайстра рекламними матеріалами. У партнерках від великих нішевих брендів є можливість генерувати рекламні пропозиції за допомогою внутрішніх сервісів.

Як рекламні матеріали можна використовувати:

• різні віджети;
• банери;
• посилальну масу для впровадження у контент арбітражника;
• відеоматеріали;
• тематичний текстовий контент для публікації на зовнішніх ресурсах тощо.

Просування

Оператор несе відповідальність лише за якість реклами, публікацією та просуванням продукту займаються учасники партнерської мережі.

Власник сайту автоматів не контролює дії арбітражника та може визначити лише базові параметри розкручування: регулярність показів, час рекламних трансляцій, способи взаємодії з потенційною аудиторією тощо.

Цільова дія

Залежно від призначення реклами потенційний клієнт робить задану дію: реєструється на сайті, вносить депозит на гру, бере участь у конкретній події тощо.

Винагорода

Партнерська співпраця вигідна обом учасникам:

• оператор отримує новий трафік й активних користувачів, готових витрачати на гру гроші;
• вебмайстер отримує грошову винагороду за кожного залученого користувача, який виконав умови програми.

На тлі COVID-пандемії та посилення правил просування ігрових ресурсів на різних ринках, партнерський маркетинг став одним із небагатьох рекламних інструментів з позитивною динамікою зростання.

За статистикою Hosting Tribunal, у 2019-му ніша оцінювалася у 12 млрд доларів. До кінця 2021 року показники галузі зросли до 13–16 млрд доларів.

Також значно зросла кількість пошукових запитів «партнерський маркетинг». За даними Google Trends, за останній рік тематичний пошук піднявся з 25 до 88 позицій у всьому світі.

Види партнерських програм для гемблінгу

Усі сучасні партнерки побудовано за одним принципом. Відмінності у програмі полягають у наборі дій потенційного клієнта, який подивився рекламний матеріал, та способах винагороди вебмайстрів.

Класифікація афіліатних мереж за способом оплати трафіку:

Винагорода за дію

Найпопулярніший і швидкоокупний формат співпраці, що забезпечує гемблінг-провайдеру приплив лояльної аудиторії, яка свідомо налаштована на гру на гроші.

Учасники партнерської мережі зацікавлені у залученні активних гемблерів, тому що отримують фінансову винагороду лише після виконання користувачем певних дій:

• реєстрацію на казино-сайті;
• заповнення персональних даних у новому акаунті;
• згоди клієнта на рекламну та/або розсилку новин;
• внесення користувачем першого депозиту тощо.

У програму закладено одноразову винагороду за кожну активну дію, тому система забезпечує високу швидкість інвестиційного обігу.

Процент зі ставок

Другий за популярністю формат співпраці, коли арбітражник отримує винагороду з кожної програної ставки залученого користувача.

Новий клієнт закріплюється за вебмайстром довічно і приносить йому прибуток упродовж усього часу своєї активності.

Афіліат сам зацікавлений у залученні лояльної аудиторії: чим більше часу гравець проводить на сайті і чим частіше повертається, тим вищою буде винагорода за такого клієнта.

Плата за лід

У програму закладено фіксовану одноразову виплату за певну дію нового користувача. Найчастіше арбітражник отримує винагороду після завершення реєстрації клієнта.

Цей тип партнерки часто використовується операторами, які запускають власні мережі і націлені на максимально швидке їхнє розширення на різних ринках.

Оплата за перегляд/клік

Партнер програми отримує виплату просто за публікацію рекламних матеріалів і кліки на них. Жодні дії з боку потенційних клієнтів більше не враховуються.

Це один із перших форматів роботи партнерок, який з часом практично втратив свою ефективність.

Новий виток популяризації схеми оплати за перегляд розпочався у 2019–2020 роках, коли просуванням ігрових продуктів активно зайнялися стримери і блогери.

Така схема використовується операторами не стільки для залучення нового трафіку, скільки для розкручування бренду на топових стрімінгових каналах.

Гібридні моделі

Комбінована програма заохочень арбітражників з великим вибором шаблонів для персоналізації.

Оператор може задавати різні параметри цільового трафіку (вік, ГЕО, соціальний статус тощо) і поєднувати кілька варіантів оплати:

• винагороду за конкретну дію (реєстрацію, поповнення депозиту);
• комісію з програних ставок.

Гібридна схема оплати дозволяє досягти одразу кількох цілей: забезпечити швидкий інвестиційний обіг підприємства, зробити бренд більш пізнаваним і збільшити показники довічної цінності клієнтів.

Тенденції казино-партнерок у 2021–2022 роках

Рекламне просування не терпить стабільності та потребує постійних експериментів. Причому в розкручуванні казино-бізнесу важливо враховувати не лише останні нішеві тренди, а і їхнє сприйняття аудиторією.

Наприклад, згідно зі звітом HootSuite Social Trends 2021, цього року багаторазово збільшилося інвестування в соціальні мережі:

Пандемія значно вплинула на споживчу поведінку. Розкрутка у соціальних мережах стала одним із найзручніших способів вивчити нові запити користувачів й оперативно на них відреагувати.

Також серед трендів партнерського маркетингу на 2022 рік:

Персоналізація рекламних пропозицій

За результатами досліджень Epsilon, 80% аудиторії купує, якщо постачальник готовий зробити індивідуальну пропозицію.

Персоналізація — один із основних способів залучення нової лояльної аудиторії та підвищення показників довічної цінності. З цією метою оператор ігрового сайту може використовувати:

• VIP-зони зі спеціальними лімітами ставок;
• першочерговий доступ до нових подій;
• внутрішні рейтинги;
• промокоди, знижки та програми кешбеків;
• чат-ботів для персоналізованого спілкування з кожним конкретним користувачем;
• подарункові сертифікати і багато іншого.

Маркетинг впливу

Зараз на піку популярності співпраця з інфлуенсерами — блогерами, стрімерами та користувачами соціальних мереж з багатотисячною лояльною аудиторією. Такі люди мають серйозну рекламну вагу і здатні безпосередньо впливати на думку великої кількості людей.

Цікава тенденція 2022 року — переміщення акценту на «мікровпливових людей». Це власники відеоканалів і блогів з аудиторією до 10 тис осіб. У них менше охоплення аудиторії, ніж у впливових осіб, але вони залучені до своєї ніші та користуються величезною довірою.

Робота з мікровпливовими інфлуенсерами надасть операторам казино значну перевагу у встановленні та підтримці тісних, відкритих відносин з цільовою аудиторією.

Акцент на мобільних користувачів

Найактуальніший спосіб комунікації найближчих років — мобільні месенджери зі своїми інтуїтивними інтерфейсами і багатим набором функціональних можливостей.

На мобільну аудиторію сайтів автоматів припадає 58,2% усього трафіку.

Партнерське просування ігрових продуктів у рамках мобільних платформ дозволить оператору:

• отримати доступ до нових ринків;
• багаторазово збільшити охоплення аудиторії;
• налагодити оперативний зворотний зв'язок з кожним новим клієнтом;
• надати користувачам першочерговий доступ до нових розробок;
• максимально персоналізувати рекламні пропозиції.

Більше відеоконтенту

Сальма Джафрі, експерт з відеореклами зазначає:

У міру того, як YouTube приваблює дедалі більше представників нішевого бізнесу, він стає орієнтовнішим на особистість.

Багаторазове збільшення попиту на відеорекламу — один із найцікавіших маркетингових трендів 2022 року. Зміни у споживчій поведінці спричинили масовий попит на відеоматеріали. Причому, оператори казино не обмежені у виборі інструментів нішевого просування. Це можуть бути:

• огляди новинок індустрії;
• докладний аналіз найпопулярніших ігрових стратегій;
• тестові демонстрації нових механік;
• реклама майбутніх багатокористувацьких подій тощо.

Чудовим доповненням до відеореклами буде зворотний зв'язок з аудиторією у вигляді опитувань і квізів (вікторин). Впровадження таких рішень допоможе не тільки повніше оцінити реакцію користувача на запропонований матеріал, але і визначити, чи є зміна поведінки тимчасовим або постійним явищем.

Внутрішня оптимізація

Навіть за умови, що арбітражники приносять гральному сайту стабільний трафік, власник грального закладу має перетворити кожного нового гостя на постійного лояльного клієнта. Для цього підходять такі програми оптимізації:

1. Збільшення швидкості завантаження. Відповідно до аналітики від Google, користувач формує перше враження про вебресурс за перші 2–5 секунд відвідування. Оператор повинен мінімізувати час завантаження порталу, прибрати з платформи будь-які компоненти, які можуть вплинути на час відгуку.
2. SEO-масштабування. Якісна оптимізація матеріалів під пошукові системи здатна збільшити показники трафіку на 60–80%. Інструменти SEO забезпечують довготривалий результат: сайт індексуватиметься навіть через кілька років після завершення програми просування.
3. Візуалізація контенту. З урахуванням стрімкої популяризації відеоматеріалів, багато маркетологів розпочали експерименти з часткового заміщення текстового контенту на фото і відео. Таке рішення дає ширше охоплення аудиторії та добре поєднується з тенденцією мобілізації ринку.
4. Голосовий пошук. Один із трендів, що найбільш швидко розвиваються, нерозривно пов'язаний з програмами SEO. Запити, адаптовані до голосових команд, багаторазово підвищують рейтинг сайту у пошуковій видачі. Найкращим рішенням для гральних операторів буде оптимізація під голосовий пошук розділу FAQ.
5. Публікація відгуків. Наявність розділу з коментарями гравців суттєво підвищує рівень лояльності до бренду та дозволяє оцінити реальну ситуацію перед початком сесії. Головне, відгуки мають бути інформативними і написаними доступною мовою. Плюс не буде зайвою публікація відповідей адміністрації.

Нативна реклама

Ненав'язливі (нативні) рекламні пропозиції гарантують максимальний позитивний ефект. Такий матеріал не сприймається аудиторією як пряма реклама, не викликає відторгнення і негативної реакції.

Найчастіше цей формат просування зустрічається на стрімінгових платформах. Наприклад, ведучий розповідає про власний досвід гри у конкретний слот, отримані кешбеки тощо.

Водночас рекламна пропозиція повністю відповідає тематиці ролика або максимально обіграна творцем контенту, щоб викликати у глядачів позитивну реакцію та зацікавленість.

Зазвичай нативна реклама доповнюється іншими пропозиціями:

• промокодами;
• короткочасними знижками;
• доступом до участі у закритих подіях;
• збільшеними кешбеками тощо.

Головне про тренди гемблінг-партнерів у 2021–2022 роках

• У 2022 році залишиться актуальною тенденція збільшення відеореклами. Просування на великих стрімінгових і відеоплатформах дозволяє охопити максимальну аудиторію, швидко підняти впізнаваність бренду та використати нативну рекламу.
• Хороші показники трафіку гарантує голосовий пошук. Оптимізація запитів користувача під голосові команди — найпопулярніша тенденція найближчих років. Це частина SEO-програми, що дозволяє максимально швидко вивести ігровий сайт у топ пошукової видачі.
• Найвищі результати просування забезпечує маркетинг впливу. Останнім часом спостерігається переміщення акценту на роботу з мікровпливовими особами, у яких до 10 тисяч підписників. У таких блогерів більш довірчі взаємини з користувачами й добре налагоджений зворотний зв'язок.

Дізнатися більше про тенденції партнерського маркетингу та замовити стратегію просування для вашого проекту можна в студії 2WinPower. Наша команда у курсі найцікавіших трендів і гарантує швидкий вихід на нові ринки з мінімумом ризиків.

У наявності гемблінг-пропозиції останнього покоління:

• лайв-продукти у HD-якості;
• соціальні, безкоштовні ігри;
• мобільні розробки;
• біткойн-казино;
• слоти з 3D-, VR-ефектами;
• софт для бетінг-операторів і багато іншого.

Ми пропонуємо найефективніші продукти і сервіси та гарантуємо професійну, всебічну підтримку на всіх етапах співпраці.