Онлайн казино в 2024-м: почему это выгодно и перспективно

Азартная индустрия развивается стремительными темпами, появляются новые iGaming-стартапы и запускаются многообещающие игорные рынки.

Стабильный рост игорной отрасли

Согласно отчету интернет-издания IMARC Group, по итогам 2022-го объем мирового рынка онлайн-гемблинга достиг отметки в $79,8 млрд. Аналитики прогнозируют, что к 2028-му капитализация индустрии составит $133,9 млрд с учетом ежегодного прироста (CAGR) на уровне 8,5%.

Среди ключевых сегментов отрасли, которые принесут наибольший доход инвесторам, выделяют онлайн казино, букмекерские конторы в Сети и покер.

Катализаторами роста индустрии станут:

• активная цифровизация экономики, включая игорный сектор;
• легализация гемблинга во многих юрисдикциях;
• увеличение доходов населения;
• развитие новых методов продвижения с акцентом на пользователей гаджетов;
• внедрение информационных технологий.

Европа остается самым прибыльным гемблинг-регионом. Аналитики IMARC Group утверждают, что по итогам 2022-го сектор принес $40,6 млрд доходов, то есть 50,8% от общего объема игорного рынка. В ЕС разработано четкое и прозрачное гемблинг-законодательство, развиты банковская сфера и информационные технологии, сохранены многовековые игорные традиции.

Азиатский рынок является одним из самых привлекательных для инвестиций. Филиппины — лидер региона по количеству реализованных iGaming-стартапов, поскольку здесь разрешен прием ставок как онлайн, так и в наземных залах.

Первенство среди крупных казино-комплексов удерживают Макао и Сингапур. Самый востребованный тип развлечений — игры с живыми дилерами. Это рулетка, Сик Бо, покер, баккара, блэкджек.

Африка обладает колоссальным потенциалом для роста. В последние годы здесь наблюдается активная цифровизация экономики, улучшение интернет-соединения (появления вышек 4G и 5G), внедрение современных банковских продуктов. Игорный рынок также растет, особенно сектор мобильных казино и ставок на спорт.

Прозрачная процедура лицензирования

Гемблинг — это легальная и высокодоходная отрасль.

Азартные игры законны во многих странах. Более того, местные власти постоянно работают над оптимизацией нормативно-правовой базы.

Основные цели изменений:

• улучшение коммуникации с предпринимателями;
• облегчение процесса получения разрешения;
• рост поступлений в бюджет;
• улучшение защиты игроков.

Запустить успешный iGaming-стартап можно во многих странах, но самые выгодные условия созданы в офшорных зонах:

Мальта

Островное государство славится активной поддержкой гемблинга на уровне правительства, бизнеса и частных образовательных инициатив. В стране зарегистрировано порядка 450+ iGaming-компаний, включая громкие имена: Betsoft Gaming, Pragmatic Play, Yggdrasil, Playtech и т. д.

Предприниматели ценят Мальту за:

• прозрачные условия лицензирования;
• развитую ИТ-инфраструктуру;
• доступ к высококвалифицированным кадрам;
• лояльную фискальную нагрузку на бизнес.

Олдерни

Юрисдикция примечательна тем, что выдает временные разрешения сроком на 59 календарных дней. Чтобы претендовать на запуск iGaming-бизнеса по упрощенной процедуре, необходимо быть лицензиатом другой юрисдикции.

Оператор получает право быстро и с минимальными затратами выйти на перспективный игорный рынок, на личном опыте оценить все его преимущества и только после этого подать заявку на полную лицензию В2С- или В2В-типа.

Оформлением и выдачей разрешений занимается Игорная комиссия Олдерни (AGCC). Сбор за новое заявление составляет 17 тыс. фунтов стерлингов, плата за продление документа — 35–80 тыс. фунтов стерлингов.

Кюрасао

Офшорная зона первой в мире начала выдачу игорных лицензий (с начала 2000-х) и оформила разрешение на работу биткоин-казино (в 2017-м).

На конец 2024-го правительство острова анонсировало масштабные изменения в регулировании сектора. Нововведения призваны упростить и обезопасить работу игорных компаний.

Преимущества запуска iGaming-стартапа в Кюрасао:

• одна лицензия на все виды гемблинга;
• низкая стоимость разрешения;
• минимальная налоговая нагрузка;
• регулирование рынка криптовалют.

Остров Мэн

Офшорная зона оформляет разрешения в зависимости от выбранной бизнес-модели. Можно получить Master License или Sublicense, сетевую лицензию на предоставление хостинг-услуг, В2В-разрешение для поставки софта и платежных систем для казино.

Юрисдикция отличается низкими налогами. Предприниматели платят 0,1–0,15% от GGR (валовой игорной выручки) в зависимости от месячного оборота в казино.

Гибралтар

Заморская территория Соединенного Королевства предлагает прозрачные условия лицензирования и выгодные налоговые тарифы. Операторы перечисляют всего 1% с GGR с учетом того, что максимальный налог ограничен суммой 425 тыс. фунтов стерлингов в год.

Выгоды запуска iGaming-проекта с разрешением Гибралтара:

• низкая конкуренция (в юрисдикции зарегистрировано всего 50 гемблинг-компаний);
• продвинутое лицензионное законодательство;
• хорошая репутация юрисдикции;
• учтены требования всех участников рынка (предусмотрены разрешения для В2В-компаний, владельцев казино и БК).

Доступность технических инноваций

ИТ-решения делают iGaming-проекты более безопасными, современными, интересными для аудитории и прибыльными для операторов.

В 2024-м разработчики используют следующие инновации:

1. Искусственный интеллект. Программа машинного обучения выполняет широкий спектр рутинных задач — от идентификации клиентов до информирования о новых акциях и бонусных предложениях. На основе ИИ создают чат-ботов, которых затем связывают с бэкендом азартной платформы для казино. AI-сервисы способны мгновенно выявлять нетипичное поведение на сайте и блокировать мошенников.
2. VR и AR. Виртуальная и дополненная реальность улучшают пользовательский опыт. Применение технологий позволяет воссоздать трехмерное игровое пространство, как будто геймер смотрит полнометражный фильм в кинотеатре IMAX. VR- и AR-слоты становятся доступными для аудитории благодаря появлению бюджетной техники (очков, шлемов, гарнитуры) в ассортименте Apple, Sony, Samsung.
3. Блокчейн. В первую очередь речь идет о криптовалюте — востребованном платежном методе во многих интернет-казино. Использование blockchain повышает безопасность iGaming-площадки, поскольку все конфиденциальные данные защищены от кражи и изменений. Блокчейн является частью NFT — невзаимозаменяемых токенов. Это уникальные объекты (игры, персонажи, бонусы), стоимость которых постоянно растет.

Автоматизация ежедневных задач оператора

Современные платформы для казино поставляются вместе со встроенной CRM-системой.

Универсальный софт выполняет широкий перечень функций:

• управление игровой площадкой в режиме реального времени;
• создание развернутой аналитики по ключевым бизнес-показателям;
• запуск маркетинговых кампаний;
• проведение взаиморасчетов с В2В-партнерами (хостинг-провайдерами, поставщиками софта, аффилированными лицами);
• интеграция дополнительных модулей безопасности, партнерского маркетинга и т. д.

Инновационные платформы для казино работают на основе Big Data.

Софт собирает и анализирует терабайты информации (о клиентских предпочтениях, актуальных играх, конъюнктуре рынка, изменениях нормативно-правовой базы). На основе полученных данных оператор может принимать взвешенное решение о продвижении и масштабировании бизнеса.

Доступность из любой точки мира в формате 24/7

Онлайн казино работает круглосуточно и без выходных. Клиент может посетить гемблинг-площадку в любое время суток, сделать выгодную ставку и обналичить призовые. Все происходит быстро и безопасно — главное, иметь стабильное интернет-соединение.

Доступ в формате 24/7 увеличивает денежный оборот в казино, размер среднего игрового чека и, как следствие, прибыль предпринимателя. Интеграция чат-бота позволяет быть на связи с клиентами круглосуточно, мгновенно отвечать на их запросы и оперативно решать поставленные задачи (помощь с верификацией, внесением депозита, выводом денег).

Добавление расчетов в криптовалюте расширяет географию пользователей. Блокчейн обеспечивает анонимность переводов, благодаря чему внести деньги и вывести призовые можно из любой точки мира. Азартные игры становятся доступными для жителей стран с неоднозначным отношением властей к гемблингу.

Четкая стратегия работы на игорном рынке

Запуск iGaming-проекта — это не хаотичный старт деятельности, а поступательное движение с учетом намеченной стратегии.

Создание онлайн казино невозможно без написания бизнес-плана. В нем указываются основные этапы запуска и продвижения гемблинг-проекта на рынке, ожидаемые показатели доходности, используемый софт (игры, платформы, системы безопасности).

Документ необходим для получения лицензии. Регулятор анализирует план развития онлайн казино на ближайшие 5 лет, и на основе этого принимает решение о выдаче лицензии.

В бизнес-плане указываются плановые KPI — ключевые показатели эффективности:

• конверсия (CV);
• валовой игровой доход (GGR);
• чистый игровой доход (NGR);
• стоимость привлечения лида (CPA);
• окупаемость инвестиций (ROI) и прочие метрики.

Плановые KPI сравниваются с реальными показателями прибыльности и возврата вложений. Расчеты проводятся в разрезе каждого отчетного периода, будь то месяц, квартал или год. Полученная информация дает представление, в каком направлении движется гемблинг-бизнес и нужны ли ему дополнительные вливания средств.

Для запуска успешного iGaming-стартапа предпринимателю необходимо:

• выбрать страну для старта и получить игорную лицензию;
• купить платформу казино и дополнительный софт (игры, систему безопасности, платежный шлюз);
• разработать дизайн сайта и придумать фирменный стиль;
• подписать договор с провайдером хостинг-услуг;
• запустить рекламную кампанию.

Продуманный и эффективный маркетинг

В 2024-м для продвижения iGaming-проекта в Сети можно задействовать несколько популярных методов:

1. SEO. Основные действия направлены на улучшения позиций азартного сайта в поисковой выдаче. Чаще всего специалисты ориентируются на результаты Google и Yahoo, а вот маркетологи из СНГ за основу берут Yandex. Алгоритмы поисковых программ ориентируются на качество наполненности интернет-казино (информация об играх, лицензии), наличие мобильной версии, скорость загрузки страниц, соответствие требованиям безопасности и т. д.
2. SMM. Рекламные активности направлены на привлечение пользователей социальных сетей — Facebook, Instagram, Telegram, Viber и других. Это наиболее платежеспособная категория гемблеров, которая приносит хороший доход оператору. Для каждой социальной сети пишется свой медиа-план с учетом доступных маркетинговых инструментов и ограничений по рекламе.
3. Таргетированный маркетинг. Целевая аудитория делится на группы. Для каждого сегмента создается отдельная кампания по привлечению и удержанию. Рекламные объявления показываются только выделенным пользователям, что повышает эффект от привлечения геймеров в онлайн казино.
4. Email-рассылка. Это хороший способ коммуникации с постоянными клиентами и отличный метод для роста числа повторных регистраций. Email-сообщения максимально персонализированы: можно информировать о новых акциях, отправлять промокоды или приглашения для участия в сезонных турнирах.

Перфоманс-маркетинг учитывает преимущества всех востребованных методов продвижения. Это современная стратегия по привлечению и удержанию аудитории, цель которой — получить конкретный и измеримый результат в сжатые сроки.

Performance marketing стремительно набирает популярность. Операторы готовы тратить деньги только на эффективные способы раскрутки сайта, которые дают хорошую конверсию и доходность бизнеса.

Сотрудничество с аффилированными лицами

Предприниматель делегирует рекламные функции на аутсорсинг — партнерским сервисам или частным мастерам.

Расчеты проводятся двумя способами:

• CPA-схема. Оплата за количество привлеченных лидов — зарегистрированных клиентов.
• RevShare-метод. Вознаграждение партнера рассчитывается как процент с дохода оператора.

Искать партнеров можно через специальные аффилированные сервисы. Такие программы часто встраиваются в игровую платформу для казино, позволяя отслеживать эффективность каждого маркетингового канала.

Преимущества аффилированной рекламы:

• оплата только за готовый и измеримый результат;
• задействование разных площадок для продвижения (подойдут социальные сети, баннеры, форумы, поисковики);
• работа только с целевой аудиторией;
• формирование положительной репутации iGaming-бренда.

Мобильность и независимость гемблинг-площадки

Востребованность интернет-казино выросла во время пандемии, когда большинство пользователей полностью или частично перешло в онлайн. Бизнес также учитывает перспективы работы в Сети, поэтому в 2024-м основные инвестиции в отрасль будут связаны с развитием именно этого направления.

Онлайн казино — это независимый формат бизнеса по сравнению с традиционными наземными залами. Оператор получает круглосуточный доступ к платформе, нескончаемый поток клиентов, гарантии защищенности iGaming-проекта, стабильный доход и прочие выгоды.

Развитие интернет-сектора связывают с активной цифровизацией экономики и распространением гаджетов. Гемблеры предпочитают играть через мобильные устройства, включая «яблочную» технику и смартфоны от Samsung и Xiaomi.

Главное о выгодах запуска iGaming-стартапа в 2024-м

• Эксперты прогнозируют бурный рост отрасли в ближайшие 5 лет. На капитализацию рынка повлияет внедрение ИТ-технологий, курс на либерализацию ниши, увеличение доходов населения, развитие новых методов продвижения.
• Гемблинг — это легальный вид заработка. Оформить лицензию можно в престижных офшорных зонах — на Мальте, в Олдерни, Кюрасао, Гибралтаре, на острове Мэн.
• Среди технических инноваций можно выделить внедрение искусственного интеллекта, блокчейна, виртуальной и дополненной реальности. ИТ-решения делают игорный бизнес лучше, прибыльнее и безопаснее.
• К преимуществам запуска онлайн казино относят доступность из любой точки мира в формате 24/7, автоматизацию ежедневных задач оператора, использование четкой стратегии для создания и продвижения iGaming-стартапа, мобильность и независимость.

Заказать прибыльный гемблинг-проект можно в студии 2WinPower. Мы предлагаем:

• онлайн казино под ключ;
• White Label платформа;
• биткоин-казино;
• Telegram-казино и многое другое.