Как сделать казино популярным в 2024-м: секреты создания iGaming-стартапа

Гемблинг — это стабильная и перспективная для инвестирования отрасль. Капитализация рынка оценивается в $250 млрд, и эта цифра непрерывно растет.

Планирование на несколько шагов вперед

Любой успешный iGaming-стартап начинается с создания детального плана действий. Оператору нужно:

• определиться с целевым рынком;
• получить лицензию в выбранной юрисдикции;
• купить платформу казино и ее компоненты — игры, секьюрити-софт, систему управления;
• позаботиться о хостинге для сайта и многом другом.

Успешное планирование невозможно без написания бизнес-плана. В документе фиксируется очередность действий предпринимателя, что существенно сокращает время на запуск проекта.

В бизнес-плане указываются KPI — метрики эффективности работы интернет-казино. Это финансовые, трудовые и гибридные параметры: конверсия, ROI (окупаемость инвестиций), валовый игорный доход и другие. Сравнивая плановые KPI с реальными цифрами, можно узнать, настолько точно предприниматель движется по намеченной ранее бизнес-траектории.

Создавая план развития iGaming-стартапа, важно ориентироваться на KPI ключевых гемблинг-рынков. Среди крупнейших стран с развитыми азартными играми выделяют:

• США (капитализация индустрии составила $119 млн по итогам 2022-го);
• Китай ($70 млн);
• Японию ($50 млн).

Эти рынки стремительно растут, задавая высокую планку для инвесторов и предпринимателей.

Оформление престижной гемблинг-лицензии

Наличие разрешения — это верный признак того, что интернет-казино можно и нужно доверять. Перед пополнением депозита на азартном сайте геймеры всегда проверяют лицензию оператора. Особенно это актуально, если речь идет о хайроллерах, которые играют на повышенных лимитах.

Наличие лицензии имеет ценность для В2В-провайдеров, планирующих вести бизнес с оператором. Речь идет о поставщиках хостинг-услуг и платежных решений, производителях игр, разработчиках азартных систем и прочих участниках гемблинг-рынка.

Востребованные юрисдикции для запуска iGaming-стартапа в 2024-м:

Мальта

Европейское государство отличается развитой ИТ-инфраструктурой, высококвалифицированными кадрами, лояльным отношением властей к гемблингу.

На Мальте зарегистрировано 70%+ европейских iGaming-стартапов. Правительство предлагает прозрачные условия лицензирования, быстрое оформление документов, минимальную налоговую нагрузку на бизнес.

Кюрасао

Остров в Карибском море привлекает инвесторов со всего мира уже более 20 лет. Страна первой начала оформление разрешений на организацию азартных игр и лотерей.

Лицензия на работу биткоин-казино также впервые была оформлена в Кюрасао. В 2017-м документ получила компания из Литвы.

Правительство Кюрасао анонсировало масштабные изменения в правилах лицензирования в 2024-м. Ожидается, что рынок станет более доступным, безопасным и выгодным для потенциальных инвесторов.

Остров Мэн

Юрисдикция известна лояльным отношением властей к гемблингу, низкими налогами, простым запуском iGaming-стартапа.

Комиссия по азартным играм (GSC) разработала выгодные условия работы для предпринимателей. Одна лицензия дает доступ ко всем онлайн-играм. Можно принимать букмекерские ставки, управлять онлайн казино, организовывать турниры.

Олдерни

Юрисдикция предлагает временное разрешение для лицензиатов других стран.

Предприниматель может оформить документ по упрощенной процедуре и поработать в Олдерни в тестовом режиме. Пробный период длится 59 календарных дней, после чего нужно подать заявку на полную лицензию.

Гибралтар

Деятельность онлайн казино в Гибралтаре выгодна, поскольку облагается минимальными налогами. Оператор платит только 1% с GGR (валового игорного дохода).

Налоги на дивиденды и выведенный капитал отсутствуют.

Разрешение действует 5 лет.

Запуск iGaming-стартапа в офшорной зоне популярен у инвесторов. Однако стоит рассматривать и другие страны для развития игорного бизнеса.

В Германии, например, с 2024-го разрешена работа интернет-казино во всех федеральных землях, а в США уже шесть штатов (Нью-Джерси, Пенсильвания, Западная Вирджиния, Делавэр, Мичиган, Невада) узаконили интернет-казино. Власти Таиланда также рассматривают легализацию гемблинга в 2024-м, учитывая стремительный рост игорной индустрии (и, особенно, live-развлечений) в регионе.

Понимание запросов целевой аудитории

Это мужчины в возрасте 18–35 лет, со стабильным доходом выше среднего и отношением к азартным играм, как к способу развлечься. Для них важно весело провести время после напряженного рабочего дня, поэтому они с удовольствием делают ставки в казино без страха потерять деньги.

Чаще всего ЦА играет на средних лимитах, но хорошие бонусы или сезонные акции мотивируют геймеров делать более высокие ставки. Отличным решением станет организация фирменного турнира. Здесь сильнее всего проявляется чувство соперничества и желание победить любой ценой, поэтому гемблеры готовы делать большие ставки.

Новички, играющие на микролимитах, интересны интернет-казино в долгосрочной перспективе. Первые месяцы после регистрации пользователи могут вечерами прокручивать (ставить — выигрывать/проигрывать) небольшие суммы денег, не принося прибыли оператору.

Работа с хайроллерами улучшит имиджевые показатели iGaming-площадки. Хорошо, если казино рекомендуют опытные игроки, которые разбираются в нюансах лицензирования или правилах вывода призовых.

Покупка современной платформы казино

Предприниматель может заняться самостоятельной разработкой игровой системы, но лучше всего приобрести готовый софт у лицензированного провайдера.

Предприниматель получит многозадачное решение для быстрого и беспроблемного запуска iGaming-проекта. По желанию клиента возможна кастомизация выбранных сервисов или адаптация продуктов под текущие бизнес-задачи.

Основные компоненты платформы казино, без которых не обойтись в 2024-м:

1. Азартная система. Бэкенд отвечает за производительность и отказоустойчивость площадки, поэтому к нему выдвигаются повышенные технические требования.
2. Развлекательный контент. Чем больше игр на сайте, тем лучшие шансы привлечь платежеспособный трафик. По традиции, геймеры обращают внимание на контент от известных iGaming-брендов: Microgaming, NetEnt, Amatic, Pragmatic Play, Playtech и других. Не стоит забывать также о молодых студиях, ведь они предлагают инновационные игры на любой вкус. Это кластерные слоты, Megaways-аппараты, аркады.
3. Платежная система. Она отвечает за прием депозитов, начисление бонусов, выплату призовых. Современные сервисы поддерживают мультивалютные переводы, отличаются высокой скоростью транзакций и минимальными комиссиями.
4. Секьюрити-софт. Система безопасности выявляет и блокирует хакерские атаки, фишинг, внедрение шпионских утилит и троянов. Кроме того, софт часто содержит модули для верификации клиентов. Проверка осуществляется на основе личных данных игрока, документов, биометрии и геолокации.
5. CRM. Это встроенный модуль для формирования отчетности и контроля за действиями игроков. Программа анализирует пользовательские предпочтения и на их основе создает кастомизированные решения (игры, бонусы, акции) для каждой выделенной категории. CRM-система упрощает взаиморасчеты с В2В-партнерами (хостинг-провайдерами, поставщиками ПО, аффилированными лицами).

Создание эффективной стратегии вовлечения

Бонусная программа должна быть гибкой и разнообразной, учитывать предпочтения ЦА и давать реальный результат по привлечению и удержанию аудитории.

В 2024-м востребованными будут такие типы поощрений:

1. Стартовые бонусы. Это очки за регистрацию и внесение первого депозита. Чтобы вывести бонус, геймеру нужно прокрутить деньги в казино несколько раз. Набирают популярности также бонусы без отыгрыша.
2. Спин-сессии. Это бесплатные или повторные вращения. Они присуждаются геймеру в момент игры или во время пребывания на азартном сайте. Чаще всего гемблер получает 10–15 спинов за один раз.
3. Джекпот-серии. Различают розыгрыши с накопительным и фиксированным призовым фондом. Джекпоты запускают в интернет-казино или в рамках нескольких игр от выбранного провайдера. Во втором случае производитель софта может частично покрывать выплаты победителям — этот момент оговаривается в момент подписания договора.
4. Многопользовательские решения. Это турниры, гонки достижений, таблицы лидеров, мини-квесты и прочие активности, в которых участвует несколько геймеров. Многопользовательские решения направлены на привлечения широких масс, поэтому они дают хороший эффект в плане роста доходов оператора.

Использование востребованных аффилированных сервисов

Популярность партнерского маркетинга растет из года в год. Его преимущества заключаются в четкой и понятной стратегии продвижения, измеримости результатов, невысокой стоимости по сравнению с другими методами продвижения iGaming-площадки.

Нюансы сотрудничества с аффилиатами в 2024-м:

• Оператор делегирует работу по привлечению интернет-трафика на аутсорсинг — частным лицам или компаниям.
• Этапы взаимодействия прописываются в двустороннем договоре. Это параметры ЦА, плановые финансовые показатели (конверсия, стоимость лида), схема вознаграждения и прочие характеристики.
• За свою работу аффилированное лицо получает вознаграждение. Это фиксированная сумма (CPA-модель) или процент от прибыли оператора (RevShare-подход).
• Выгода оператора — рост платежеспособного трафика, который впоследствии превращается в постоянных игроков.

Создание привлекательного дизайна сайта

Визуализация — важный этап создания гемблинг-площадки. Оформление должно быть запоминающимся и вызывать положительные эмоции у аудитории.

Разработчики обращают внимание на следующие параметры:

• цветовая схема;
• доминирующая палитра;
• размер баннеров и кнопок, а также их расположение, и прочие характеристики.

Хорошо, когда в дизайне используются современные элементы геймификации. Это могут быть всплывающие окна и баннеры, различные рейтинги, виртуальные бейджи и многое другое.

Добавление новых платежных сервисов

Геймеры предпочитают расчеты в цифровой валюте. Они ценят анонимность, высокую скорость транзакций, минимальные комиссии. Кроме того, игра в биткоин-казино отличается широким диапазоном пари: можно ставить как 5 BTC, так и 0,00001 BTC.

Несмотря на децентрализованную природу блокчейна, запуск криптоказино требует получения лицензии. Получить разрешение можно на Мальте, в Кюрасао, Коста-Рике и других странах с легализованными азартными играми.

Главное о запуске современного iGaming-стартапа в 2024-м

• Чтобы создать прибыльный гемблинг-бизнес, предпринимателю нужно получить лицензию. Выгоднее всего работать с разрешением офшорной зоны. Мальта, Кюрасао, Олдерни, Гибралтар и другие юрисдикции привлекают прозрачной процедурой лицензирования, низкими налогами, долгими сроками действия документов.
• Оператору не обойтись без полноценного программного обеспечения для казино. Это платформа, игры, платежный модуль, софт для безопасности. Покупать ПО лучше у проверенного поставщика с хорошей репутацией.
• В 2024-м важную роль играет стратегия привлечения интернет-трафика. Здесь важно определиться с целевой аудиторией и запустить интересную бонусную программу. Можно также привлекать геймеров при помощи партнерского маркетинга, сотрудничая по CPA-модели или RevShare-схеме.

Компания 2WinPower предлагает прибыльные гемблинг-решения:

• онлайн казино под ключ;
• White Label платформу;
• биткоин-казино;
• Telegram-казино и многое другое.