Як зробити казино популярним у 2024-му: секрети створення iGaming-стартапу

Гемблінг — це стабільна та перспективна для інвестування галузь. Капіталізація ринку оцінюється в $250 млрд, і ця цифра безперервно зростає.

Планування на кілька кроків уперед

Будь-який успішний iGaming-стартап розпочинається зі створення докладного плану дій. Оператору потрібно:

• визначитися з цільовим ринком;
• отримати ліцензію до обраної юрисдикції;
• купити платформу казино та її компоненти — ігри, сек'юриті-софт, систему керування;
• подбати про хостинг для сайту і багато іншого.

Успішний запуск неможливий без написання бізнес-плану. У документі фіксується черговість дій підприємця, що суттєво скорочує час на запуск проекту.

У бізнес-плані вказуються KPI — метрики ефективності роботи інтернет-казино. Це фінансові, трудові та гібридні параметри: конверсія, ROI (окупність інвестицій), валовий прибуток та інші. Порівнюючи планові KPI з реальними цифрами, можна дізнатися, наскільки точно підприємець рухається наміченою раніше бізнес-траєкторією.

Створюючи план розвитку iGaming-стартапу, важливо орієнтуватися на KPI ключових гемблінг-ринків. Серед найбільших країн з розвиненими азартними іграми виділяють:

• США (капіталізація індустрії становила $119 млн за підсумками 2022-го);
• Китай ($70 млн);
• Японію ($50 млн).

Ці ринки стрімко зростають, встановлюючи високу планку для інвесторів і підприємців.

Оформлення престижної гемблінг-ліцензії

Наявність дозволу — це головна ознака того, що інтернет-казино можна і потрібно довіряти. Перед поповненням депозиту на азартному сайті геймери завжди перевіряють ліцензію оператора. Особливо це актуально, якщо йдеться про хайролерів, які грають на підвищених лімітах.

Наявність ліцензії має цінність для В2В-провайдерів, які планують вести бізнес з оператором. Йдеться про постачальників хостинг-послуг і платіжних рішень, розробників ігор і азартних систем, інших учасників гемблінг-ринку.

Популярні юрисдикції для запуску iGaming-стартапу у 2024-му:

Мальта

Європейська держава вирізняється розвиненою ІТ-інфраструктурою, висококваліфікованими кадрами, лояльним ставленням влади до гемблінгу.

На Мальті зареєстровано 70% європейських iGaming-стартапів. Уряд пропонує прозорі умови ліцензування, швидке оформлення документів, мінімальне податкове навантаження на бізнес.

Кюрасао

Острів у Карибському морі приваблює інвесторів з усього світу вже понад 20 років. Країна першою розпочала оформлення дозволів на організацію азартних ігор і лотерей.

Ліцензію на роботу біткойн-казино також уперше було оформлено у Кюрасао. У 2017-му документ отримала компанія з Литви.

Уряд Кюрасао анонсував масштабні зміни в правилах ліцензування у 2024-му. Очікується, що ринок стане доступнішим, безпечнішим і вигіднішим для потенційних інвесторів.

Острів Мен

Юрисдикція відома лояльним ставленням влади до гемблінгу, низькими податками, простим запуском iGaming-стартапу.

Комісія з азартних ігор (GSC) розробила вигідні умови для підприємців. Одна ліцензія надає доступ до всіх онлайн-ігор. Можна приймати букмекерські ставки, керувати онлайн казино, організовувати турніри.

Олдерні

Юрисдикція пропонує тимчасовий дозвіл для ліцензіатів інших країн.

Підприємець може оформити документ за спрощеною процедурою та попрацювати в Олдерні у тестовому режимі. Пробний період триває 59 календарних днів, після чого потрібно подати заявку на повну ліцензію.

Гібралтар

Діяльність онлайн казино у Гібралтарі є вигідною, оскільки з неї стягуються мінімальні податки. Оператор платить лише 1% з GGR (валового грального доходу).

Податки на дивіденди та виведений капітал відсутні.

Дозвіл діє 5 років.

Запуск iGaming-стартапу в офшорній зоні є популярним в інвесторів. Проте варто розглядати й інші країни для розвитку грального бізнесу.

У Німеччині, наприклад, з 2024-го дозволено роботу інтернет-казино в усіх федеральних землях, а в США вже шість штатів (Нью-Джерсі, Пенсильванія, Західна Вірджинія, Делавер, Мічиган, Невада) узаконили онлайн-заклади. Влада Таїланду також розглядає легалізацію гемблінгу у 2024-му, зважаючи на стрімке зростання гральної індустрії (і, особливо, live-розваг) у регіоні.

Розуміння запитів цільової аудиторії

Це чоловіки у віці 18–35 років, зі стабільним заробітком вище за середній і ставленням до азартних ігор, як до способу розважитися. Для них важливо весело провести час після напруженого робочого дня, тому вони із задоволенням роблять ставки в казино без страху втратити гроші.

Найчастіше ЦА грає на середніх лімітах, але хороші бонуси чи сезонні акції мотивують геймерів робити вищі ставки. Чудовим рішенням буде організація фірмового турніру. Тут найсильніше проявляється почуття суперництва й бажання перемогти за будь-яку ціну, тому гемблери готові робити великі ставки.

Новачкам, які грають на мікролімітах, цікаві інтернет-казино у довгостроковій перспективі. Перші місяці після реєстрації користувачі можуть вечорами прокручувати (ставити — вигравати/програвати) невеликі суми грошей, не приносячи прибутку оператору.

Робота з хайролерами поліпшить іміджеві показники iGaming-платформи. Добре, якщо казино рекомендують досвідчені гравці, які розуміються на нюансах ліцензування або правилах виведення призових.

Купівля сучасної платформи казино

Підприємець може зайнятися самостійною розробкою ігрової системи, але краще придбати готовий софт у ліцензованого провайдера.

Власник бізнесу отримає багатозадачне рішення для швидкого та безпроблемного запуску iGaming-проекту. За бажанням клієнта можлива кастомізація вибраних сервісів або адаптація продуктів під поточні бізнес-завдання.

Основні компоненти платформи казино, без яких не обійтися у 2024-му:

1. Азартна система. Бекенд відповідає за продуктивність і відмовостійкість платформи, тому до нього висуваються підвищені технічні вимоги.
2. Розважальний контент. Чим більше ігор на сайті, тим вище шанси залучити платоспроможний трафік. За традицією, геймери звертають увагу на контент від відомих iGaming-брендів: Microgaming, NetEnt, Amatic, Pragmatic Play, Playtech та інших. Не варто забувати також про молоді студії, адже вони пропонують інноваційні ігри на будь-який смак. Це кластерні слоти, Megaways-апарати, аркади.
3. Платіжна система. Вона відповідає за прийом депозитів, нарахування бонусів, виплату призових. Сучасні сервіси підтримують мультивалютні перекази, вирізняються високою швидкістю транзакцій та мінімальними комісіями.
4. Сек'юриті-софт. Система безпеки виявляє та блокує хакерські атаки, фішинг, впровадження шпигунських утиліт і троянів. Крім того, програма часто містить модулі для верифікації клієнтів. Перевірка здійснюється на основі особистих даних гравця, документів, біометрії та геолокації.
5. CRM. Це вбудований модуль для формування звітності й контролю за діями гравців. Програма аналізує вподобання користувача й на їхній основі створює кастомізовані рішення (ігри, бонуси, акції) для кожної виділеної категорії. CRM-система спрощує взаєморозрахунки з В2В-партнерами (хостинг-провайдерами, постачальниками, афілійованими особами).

Створення ефективної стратегії залучення

Бонусна програма має бути гнучкою та різноманітною, враховувати вподобання ЦА і давати реальний результат щодо залучення і утримання аудиторії.

У 2024-му популярними будуть такі типи заохочень:

1. Стартові бонуси. Це бали за реєстрацію та внесення першого депозиту. Щоб вивести бонус, геймеру потрібно прокрутити гроші в казино декілька разів. Набирають популярності також бонуси без відіграшу.
2. Спін-сесії. Це безкоштовні чи повторні обертання. Вони присуджуються геймеру в момент гри або під час перебування на азартному сайті. Найчастіше гемблер отримує 10–15 спінів за один раз.
3. Джекпот-серії. Розрізняють розіграші з накопичувальним і фіксованим призовим фондом. Джекпоти запускають у інтернет-казино або в межах кількох ігор від обраного провайдера. У другому випадку розробник софту може частково покривати виплати переможцям — цей момент обумовлюється під час укладання договору.
4. Багатокористувацькі рішення. Це турніри, перегони досягнень, таблиці лідерів, мініквести й інші активності, у яких бере участь кілька геймерів. Багатокористувацькі рішення спрямовані на залучення широких мас, тому вони забезпечують чудовий ефект для зростання доходів оператора.

Використання популярних афілійованих сервісів

Популярність партнерського маркетингу зростає щороку. Його переваги полягають у чіткій і зрозумілій стратегії просування, вимірності результатів, невисокій вартості порівняно з іншими методами просування iGaming-платформи.

Нюанси співробітництва з афіліатами у 2024-му:

1. Оператор делегує роботу із залучення інтернет-трафіку на аутсорсинг — приватним особам чи компаніям.
2. Етапи взаємодії прописуються у двосторонньому договорі. Це параметри ЦА, планові фінансові показники (конверсія, вартість ліда), схема винагороди й інші характеристики.
3. За свою роботу афілійована особа отримує винагороду. Це фіксована сума (CPA-модель) або відсоток прибутку оператора (RevShare-підхід).
4. Вигода оператора — зростання платоспроможного трафіку, який згодом перетворюється на постійних гравців.

Створення привабливого дизайну сайту

Візуалізація — важливий етап створення гемблінг-платформи. Оформлення має бути незабутнім і викликати позитивні емоції в аудиторії.

Розробники звертають увагу на такі параметри:

• схема кольорів;
• домінуюча палітра;
• розмір банерів і кнопок, а також їхнє розташування, та інші характеристики.

Добре, коли в дизайні використовуються сучасні елементи гейміфікації. Це можуть бути спливаючі вікна й банери, різні рейтинги, віртуальні бейджі та багато іншого.

Додавання нових платіжних сервісів

Геймери віддають перевагу розрахункам у цифровій валюті. Вони цінують анонімність, високу швидкість трансакцій, мінімальні комісії. Крім того, гра у біткойн-казино вирізняється широким діапазоном парі: можна ставити як 5 BTC, так і 0,00001 BTC.

Незважаючи на децентралізовану природу блокчейну, запуск криптоказино потребує отримання ліцензії. Отримати дозвіл можна на Мальті, Кюрасао, Коста-Ріці та в інших країнах з легалізованими азартними іграми.

Головне про запуск сучасного iGaming-стартапу у 2024-му

• Щоб створити прибутковий гемблінг-бізнес, підприємцю потрібно отримати ліцензію. Найвигідніше працювати з дозволом офшорної зони. Мальта, Кюрасао, Олдерні, Гібралтар та інші юрисдикції залучають прозорою процедурою ліцензування, низькими податками та тривалими строками дії документів.
• Оператор не обійдеться без повноцінного програмного забезпечення для казино. Це платформа, ігри, платіжний модуль, програма безпеки. Купувати софт краще в перевіреного постачальника з чудовою репутацією.
• У 2024-му важливу роль відіграє стратегія залучення інтернет-трафіку. Тут важливо визначитися з цільовою аудиторією та запустити цікаву бонусну програму. Також можна залучати геймерів за допомогою партнерського маркетингу, співпрацюючи за CPA-моделлю або RevShare-схемою.

Компанія 2WinPower пропонує прибуткові гемблінг-рішення:

• онлайн казино під ключ;
• White Label платформу;
• біткойн-казино;
• Telegram-казино і багато іншого.