Інтеграція з кіберспортом: ефективний метод розширення аудиторії онлайн казино

Кіберспорт сьогодні — це глобальна індустрія, яка налічує мільйони глядачів і учасників. Ринок зумів об'єднати пристрасть до ігор, азарт змагання і прагнення до професійного зростання.

Сектор e-sports продовжує стрімко нарощувати охоплення та стає все привабливішим для інвестицій і спонсорства. Взаємодія з нішею — чудовий спосіб для операторів казино залучити нову лояльну аудиторію, зміцнити репутацію та сформувати стійку стратегію довгострокового зростання.

Докладніше про інтеграцію двох вертикалей читайте у статті від 2WinPower. Наша команда підготувала корисну інформацію про найефективніші методи збільшення клієнтської бази казино завдяки кіберспорту.

Про кіберспорт і ключові ринкові показники

Професійні змагання з відеоігор багато в чому схожі на традиційний спорт. Команди й окремі учасники також борються за титули чемпіонів і призові фонди. Турніри тривають зазвичай 8–12 годин упродовж 4–20 днів.

Організацією таких заходів займаються великі медіабренди та незалежні оператори, серед яких:

• Valve;
• Blizzard;
• Riot Games.

Концерн Valve, наприклад, влаштовує та спонсорує щорічні матчі The International з Dota 2. У 2019-му компанія зафіксувала рекорд: у пікові моменти трансляцію турніру одночасно дивилися орієнтовно 2 млн користувачів. Глядачів було більше, ніж на міжнародному тенісному турнірі Вімблдон і велогонці Тур де Франс. Обсяг призового фонду того року перевищив 34 млн доларів.

Згідно зі звітом агентства Newzoo Global Esports Market Report, світова аудиторія кіберспорту вже досягла позначки в 577 млн осіб. З них 474 млн — постійні фанати, а решта — випадкові користувачі, які дивляться трансляції матчів час від часу.

Маркетингова компанія Nielsen опублікувала цікаві дані: майже 70% аудиторії e-sports — люди від 18 до 34 років. Тобто до цієї категорії входять молоді платоспроможні користувачі. Для порівняння: середній вік глядача Олімпійських ігор — 52 роки. Більшість фанатів кіберспортивних турнірів — чоловіки. У російськомовному сегменті це 92% користувачів, в англомовному — 74%.

З урахуванням вражаючого обсягу ринку щороку збільшується розмір інвестицій у нішу. Компанія Deloitte опублікувала дані за період 2017–2018 років. Тільки за цей час потік вкладень в індустрію зріс на 837%, з 490 млн до 4,5 млрд доларів.

Світові гіганти, такі як Coca-Cola, Red Bull, Adidas витрачають на різні рекламні інтеграції в турнірах від 30 тисяч доларів щомісяця.

Чудовим прикладом такої колаборації є бренд Gucci, який став партнером кіберспортивної команди Fnatic, чемпіона з дисципліни Counter-Strike. Модний будинок випустив лімітований тираж годинника з логотипом Fnatic.

Оригінальне рішення продемонстрував концерн Pepsi у 2020-му на турнірі WePlay! Bukovel Minor. У перервах між матчами компанія транслювала відеокліпи, де персонажі гри Dota 2 танцювали з банками брендового напою.

Глядачам настільки сподобалася реклама, що роликами ділилися в соціальних мережах ще кілька тижнів після закінчення змагання. Організатори турніру розповіли, що розробка одного такого відеокліпу коштувала спонсору від 2 тисяч доларів.

Ще один цікавий приклад — локальна інтеграція бренду McDonald's. У рекламному ролику кур'єр-віслюк з Dota 2 постачав гравцям фірмові бургери, а у фіналі глядачі отримали промокоди на безкоштовну доставку територією всієї України. Кампанія призвела до значного зростання продажів як онлайн, так і в офлайні.

Такі колаборації — чудове рішення для компаній, зацікавлених у залученні максимально платоспроможної молодої аудиторії.

Як кіберспорт впливає на підвищення лояльності клієнтів казино

Індустрія e-sports давно перестала бути просто розвагою. Це глобальна культурна спільнота, до якої постійно приєднуються молоді люди з усіх куточків світу.

Інтеграція із сегментом кіберспорту гарантує операторам сайтів автоматів рекордне зростання залучення аудиторії.

Ключові чинники, що сприяють високому утриманню та лояльності гемблерів:

1. Причетність до спільноти. Відчуття згуртованості з мільйонами однодумців створює атмосферу теплоти та взаємної підтримки. Таке середовище сприяє зміцненню довіри між користувачем і постачальником ігрових послуг.
2. Унікальні пропозиції. В асортименті онлайн казино можуть бути представлені ексклюзивні бонуси та продукти, орієнтовані виключно на кіберспортивну аудиторію. Це створює додаткову цінність конкретної групи користувачів, спонукає її розширюватися і залишатися з брендом якомога довше.
3. Персональний підхід. Розробка контенту для фанів e-sports надає змогу встановити міцний зв'язок з аудиторією. Наявність ексклюзивних пропозицій вигідно виділяє казино-бренд на тлі конкурентів, робить його впізнаваним і популярним.

Зростання лояльності шанувальників кіберспорту підтверджується дослідженнями та статистикою:

1. Звіт незалежного аналітичного агентства Statista. У документі зазначено, що шанси на залучення нових користувачів через колаборації з вертикаллю e-sports підвищуються у 2–3 рази, порівняно з традиційними маркетинговими програмами.
2. Аналітичне зведення від Newzoo. Експерти повідомили, що 72% глядачів кіберспортивних трансляцій позитивно сприймають бренди, які спонсорують нішеві події.

Найкращі стратегії об'єднання індустрій iGaming та e-sports

Команда 2WinPower виділила кілька основних каналів для найефективнішої взаємодії між двома ринками.

Тематичні акції та бонуси

Чудовий варіант — самостійна організація незалежного турніру на базі ігрової платформи. Але такі заходи зазвичай вимагають суттєвих стартових витрат і залучення сторонніх інвесторів.

На початковому етапі прийнятною альтернативою можуть стати ставки на розкручені кіберспортивні події, нагородами в яких будуть внутрішньоігрові функції та сервіси, такі як:

• фриспіни;
• промокоди на безкоштовні сесії;
• збільшені кешбеки за депозити, що згоріли;
• поліпшені коефіцієнти на парі в інших спортивних дисциплінах;
• ранній доступ до нових слотів тощо.

Унікальні формати ставок

Казино-платформа може збільшити охоплення завдяки додаванню ексклюзивних парі на специфічні події в рамках матчу, такі як:

• кількість перемог, здобутих одним спортсменом чи командою;
• перша кров у грі;
• переможець певного раунду чи локації.

Ще один вдалий хід — організація експрес-парі. Оператор може запропонувати фанатам ставки одразу на кілька подій із підвищеними коефіцієнтами. Така стратегія як сприяє істотному зростанню зацікавленої аудиторії, так і стимулює користувачів укладати ризиковані угоди на великі суми.

Спонсорство окремих команд і турнірів

Підтримка кіберспортивного змагання надає операторам право на різні рекламні інтеграції під час трансляцій. Це оптимальний спосіб прямої реклами казино-продуктів.

Організатори турнірів можуть також запропонувати інвесторам можливість викупу медіаправ на подальше використання і трансляцію запису події. Така схема діє в кіноіндустрії — студія знімає стрічку й передає повноваження на її показ кінотеатрам. Причому не назавжди, а на певний проміжок часу.

Оператор казино може вибрати відповідний варіант використання такої послуги:

• транслювати турнір у прямому ефірі на своїй платформі з додаванням власних рекламних вставок і елементів брендування;
• адаптувати запис для конкретного регіону й випустити його в ефір після накладання обробленої звукової доріжки тощо (зазвичай такий варіант використовується операторами, які працюють у країнах Азії).

Промоушен на стримінгових платформах

Оператори казино можуть вибудовувати успішні довгострокові партнерства із популярними нішевими інфлюенсерами.

У рамках такого співробітництва стримери просувають проєкт, а саме:

• розповідають своїм підписникам про доступні бонуси;
• діляться промокодами, знижками й кешбеками на ігри рекламованої платформи;
• запрошують фанатів до участі в тематичних акціях та інших активностях.

Інфлюенсери можуть не займатися прямою рекламою гемблінг-платформи, а організовувати власні конкурси для глядачів. Призами в таких заходах стануть пропозиції від спонсора: фриспіни, промокоди на слоти, збільшені коефіцієнти за ставками та інші нішеві продукти.

Додавання до каталогу казино кіберспортивних слотів і міні-ігор

Оператор може замовити розробку ексклюзивного тематичного контенту, орієнтованого на аудиторію e-spots, зокрема:

1. Слоти з персонажами з Dota 2, League of Legends або Counter Strike. У складі продукту можуть бути оригінальні тематичні бонуси чи локації, що імітують елементи оригінальних ігор.
2. Мінісесії зі змагальним компонентом. Наприклад, можна запропонувати гемблерам пройти певний раунд, повторивши стратегію популярних спортсменів чи створивши унікальний власний шлях.
3. Неігрові турніри. У таких акціях ставки робляться не на результат події, а на успіх чи поразку учасника. Цей формат нагадує класичні парі на кіберспорт і користується особливою популярністю на стримінгових платформах.

Такий контент розсуває горизонти ігрових можливостей і залучає нових користувачів.

Головне про зростання аудиторії казино завдяки інтеграції з кіберспортом

Співпраця з масштабною і мотивованою спільнотою надає змогу операторам казино не лише залучати нову лояльну аудиторію, а і зміцнювати свою репутацію у довгостроковій перспективі.

Ефективні стратегії об'єднання двох вертикалей:

• Тематичні бонуси й акції. За виграшну ставку на кіберспортивний матч гравці можуть отримувати нагороди у вигляді безкоштовних обертань, підвищеного кешбеку, раннього доступу до нових слотів та інших ексклюзивних привілеїв.
• Співпраця зі стримерами. Оператори можуть інтегрувати рекламу у прямі ефіри або спонсорувати турніри, які організовують інфлюенсери. Нагородою переможцям будуть ігрові пропозиції та знижки в онлайн казино.
• Розробка ексклюзивного контенту. У продукти можна додати популярних персонажів з кіберспортивних дисциплін або стилізовані елементи культових ігрових локацій, створюючи унікальний і впізнаваний користувацький досвід.

Дізнайтеся більше про найкращі методи розкрутки гемблінг-стартапів у 2WinPower. Ми пропонуємо перевірені рішення для успішного розгортання на будь-яких ринках із рекордними строками окупності.