Вичерпний посібник з механіки та доходів казино

Ігровий бізнес, як і інші галузі діяльності, потребує належної сертифікації, якісного програмного й апаратного забезпечення, ефективного маркетингу тощо. Проте ця ніша передбачає унікальну механіку. Гемблінг надає клієнтам платний розважальний контент, тому в ньому багато економічних нюансів, які варто розглянути.

Експерти компанії 2WinPower поділяться з вами інформацією про ключові складові механіки казино, а також про особливості заробітку ігрового закладу. Ці знання знадобляться як новачкам, так і досвідченим операторам.

Економіка геймінгу

Перший аспект, який варто згадати, — відсоток повернення гравцям (RTP), тобто певна частина суми ставки, яку казино назад нараховує гемблерам.

Є 2 типи RTP:

1. Теоретичний. Відображає спосіб, у який було розроблено гру. Наприклад, підкидаючи монету, ви можете очікувати на 50-відсоткову ймовірність випадання орла або решки, зважаючи, що монета буде підкинута необмежену кількість разів.
2. Реальний. Відсоток ґрунтується на конкретних результатах за певний період часу. У цьому випадку підкидати монету безкінечно не вдасться. Після тисячі спроб ви переконаєтеся, що ваші шанси становлять орієнтовно 50%.

Аналогічна ситуація і з ігровими автоматами. Деякі геймери можуть запускати слот 10 разів і 8 разів отримувати призи. Однак через якийсь час почне застосовуватися теоретичний тип RTP, і ви зрозумієте, що перебуваєте в конкретному відсотковому діапазоні,

— зазначає генеральний директор компанії American iGaming Solutions.

Різні азартні розваги мають свій відсоток повернення гравцям. Проте більшість ігор казино повертає гемблерам 90–99,5%. Така сума називається загальним виграшем.

RTP = Загальний виграш/Загальна кількість зроблених ставок

Деякі ігрові автомати можуть пропонувати нижчий відсоток, а в блекджеку цей показник, навпаки, становить 99,5% і вище. Загальний діапазон і має бути таким широким.

Казино утримує різницю між ставками та виграшем. Ця сума називається холдом (утриманням).

Холд = Загальна сума ставок - Загальний виграш

Утримання ігрового закладу, виражене у відсотках від зроблених ставок, називається перевагою казино, або маржею.

Перевага казино = Холд/Загальна сума ставок * 100

Щоб переконатися в тому, що гемблінг-клуб дотримується правил, достатньо скласти перевагу казино й відсоток повернення гравцю й отримати 100%.

RTP + Перевага казино = 1 (100%)

Розрахунок прибутку

Крім відсотка повернення, утримання і маржі казино, є ще кілька важливих понять. Спосіб розрахунку прибутку залежить від типу бізнесу та кількості пропонованих вертикалей. Регулюючі органи можуть розраховувати податок на дивіденди не так, як постачальники платформ або контенту.

Експерт-консультант з азартних онлайн-ігор і маркетингу із США пояснює:

Хороша новина полягає в тому, що всі ці дані є цифровими та можуть бути запитані для точного розрахунку. Більшість платформ розповість вам, чи потрібно платити конкретні збори і відрахування.

Валовий дохід ігрового бізнесу

Це показник не прибутковості, а продажів. Він необхідний для того, щоб зрозуміти, який дохід приносить казино до відрахування податків і відсотків постачальникам контенту. Найпростіший варіант: відняти виграш, виплачений гемблерам, від загальної суми зроблених ставок.

Валовий дохід від ігрового бізнесу (GGR) = Загальна сума ставок - Виграші геймерів

Водночас ми схильні застосовувати ті самі терміни до різних понять. Яскравим прикладом цього є ключовий показник ефективності (KPI). Уявіть, що ви підтримуєте ділові відносини з провайдером контенту, регулятором юрисдикції та маркетологами. Така співпраця обов'язково має вестися однією мовою.

Генеральний директор American iGaming Solutions зазначає:

Важливо зрозуміти: хоча різні компанії, підприємці використовують однакову термінологію, вони можуть надавати словам різні значення. Отже, оператор має розумітися на поняттях і пам'ятати, що основним показником є ​​валовий дохід ігрового бізнесу.

GGR не демонструє рівень прибутковості. Такому аспекту потрібно приділяти достатньо уваги, оскільки саме цю найважливішу функцію ви використовуватимете для укладання комерційних і фінансових угод з постачальниками й регулюючими органами.

Раніше компанії, які все налаштовували самостійно, створювали власні закриті екосистеми. Вони могли самі вигадувати ключові показники ефективності, оскільки їм не потрібно було перед кимось звітувати. Ось чому кілька років тому поняття «валовий дохід ігрового бізнесу» не було популярним.

Завдяки зростанню галузі, оператори розпочали частіше взаємодіяти з іншими компаніями, тому GGR став головним методом комунікації.

Є 3 основні види цього показника:

1. Теоретичний GGR — складається з суми всіх ставок за вирахуванням виграшів і є найпростішою і загальною формою розрахунку.
2. GGR регулюючого органу — формула, створена в деяких юрисдикціях для визначення і стандартизації звітності й оподаткування.
3. GGR постачальника — формула, створена та визначена провайдерами платформ і контенту для регулювання комерційних відносин з операторами.

У цих випадках валовий прибуток ігрового бізнесу — відсоток, який потрібно заплатити. Однак формули можуть відрізнятися, і, щоб досягти успіху, ви маєте чітко розуміти їхню різницю. Розглянемо кілька інтерпретацій GGR.

Бонусний метод

Уявіть: регулюючий орган знає, що ви пропонуєте гравцям бонуси. Юрисдикція дозволить відняти винагороди з суми, з якої стягуватиметься податок. У цьому випадку застосовується така схема:

GGR = Утримання - Отримані бонуси

Розмір валового доходу буде ґрунтуватися на результаті, отриманому після відрахування загального виграшу й конвертованих бонусів із загальної суми зроблених ставок.

Бухгалтерський метод

На більшості платформ передбачено автоматичну звітність, що надає змогу застосовувати будь-які формули. Однак у старших закладах немає таких систем. Наприклад, люди на нерегульованих ринках вигадують власні способи просування онлайн-ігор, не маючи належних інструментів звітності. Щоб відстежити валовий прибуток ігрового бізнесу, вони вдаються до бухгалтерського обліку.

GGR = Початковий баланс + Депозити - Виведені кошти - Баланс на кінець періоду

Оператор дивиться на стартовий баланс (реальні гроші, які є на рахунках гравців за вибраний період), додає нові суми, внесені впродовж певного часу, віднімає кошти, зняті гравцями з рахунків, і баланс на кінець періоду.

Чистий дохід ігрового бізнесу

Це KPI, призначений для визначення заробітку оператора після вилучення всіх витрат. Він використовується для внутрішньої звітності і може суттєво відрізнятися залежно від організації чи азартної платформи.

Розмір чистого прибутку багато в чому залежить від формули, яка використовується для розрахунку GGR, що також забирає всі витрати:

Загальна сума ставок - Загальний обсяг виграшів - Сума відрахувань

Витрати зазвичай пов'язані з бонусами та джекпотами, які безпосередньо впливають на активність гравців.

Генеральний директор American iGaming Solutions зазначає:

Важливо пам'ятати: якщо ви використовуєте чистий дохід ігрового бізнесу для встановлення комерційних відносин, це, по суті, просто термін, значення якого залежить від формули, що додається до нього.

Застосування формул на реальних прикладах

Спробуємо розібрати кілька ситуацій. Це допоможе краще зрозуміти формули та особливості їхнього використання.

Загальна сума ставок, зроблених усіма гравцями на певний слот за тиждень, становила 125 200 доларів. За цей час загальний виграш сягнув 110 000 доларів. Холд казино за тиждень розраховуватиметься так:

125 200 - 110 000 = 15 200 доларів

Можна розрахувати відсоток повернення гемблерам у цій розвазі за тиждень:

110 000/125 200 = 0,878 * 100 ≈ 88%

За місяць гри гемблінг-клуб заробив 523 456 доларів на холді. Загальна сума ставок — 11 200 000 доларів США. Маржа казино цього місяця:

523 456/11 200 000 = 0,046 * 100 ≈ 4,6%

У попередньому місяці казино утримало 423 874 доларів із загальної суми ставок (15 980 000 доларів). Упродовж 30 днів бонуси (27 000 доларів) було конвертовано у реальні гроші. У цьому випадку GGR складе різницю між холдом і винагородами. Регулюючий орган вимагає податок — 10% від валового доходу. Розмір GGR за попередній місяць:

423 874 – 27 000 = 396 874 доларів

Утримання казино складе:

423 874/15 980 000 = 0,026 * 100 ≈ 2,7%

Валовий дохід за попередній місяць (після сплати всіх податків):

396 874 – 39 687,40 = 357 186,60 доларів

Минулого місяця казино утримало 4 200 000 доларів від гравців, які вклали 7 млн доларів. Загальна ставка становила 92 500 000 доларів. Упродовж місяця бонуси (300 тис. доларів) було конвертовано в реальні гроші. Казино розраховує GGR як різницю між утриманням і бонусами. Проте комісія платформи складає 3% від утримання, а середня плата за контент — 14% від утримання без вирахування на бонуси.

Казино відраховує платіжному оператору комісію в розмірі 5% від усіх депозитів. Ігровий ринок також вимагає сплати податків — 12% від валового доходу. У цьому випадку гемблінг-клуб розраховує чистий прибуток за такою формулою: GGR - Податки - Плата за обслуговування платформи - Плата за контент - Обробка платежів.

Валовий дохід ігрового бізнесу за попередній місяць становитиме:

4 200 000 — 300 000 = 3 900 000 доларів

Щоб визначити чистий прибуток за минулий місяць, потрібно зробити кілька розрахунків:

Податки = GGR * 12% = 3 900 000 доларів * 12% = 468 000 доларів

Комісія з платформи = Холд * 3% = 126 000 доларів

Плата за контент = Холд * 14% = 4 200 000 доларів * 14% = 588 000 доларів

Комісія платіжному оператору = 7 000 000 доларів * 5% = 350 000 доларів

Чистий дохід від ігрового бізнесу = 3 900 000 – 468 000 – 126 000 – 350 000 – 588 000 = 2 368 000 доларів

Допомога експертів компанії 2WinPower

Незважаючи на докладні пояснення, така кількість формул і цифр може збивати з пантелику навіть досвідчених підприємців.

Для ефективного ведення бізнесу оператор має розумітися на таких економічно аспектах, як:

• обчислення відсотка повернення гравцям, утримання і переваги казино;
• визначення валового доходу ігрового бізнесу;
• розрахунок ключового показника ефективності і чистого прибутку закладу.

Якщо у вас залишилися запитання, звертайтеся до фахівців компанії 2WinPower. Зв'яжіться з нашою службою підтримки, і співробітники допоможуть вам.