Исчерпывающее руководство по механике и доходам казино

Игорный бизнес, как и другие сферы деятельности, нуждается в надлежащей сертификации, качественном программном и аппаратном обеспечении, эффективном маркетинге и т. д. Однако эта отрасль предусматривает уникальную механику. Гемблинг предоставляет клиентам платный развлекательный контент, поэтому в нем много экономических нюансов, которые стоит рассмотреть.

Эксперты компании 2WinPower поделятся с вами информацией о ключевых составляющих механики казино, а также об особенностях заработка игорного заведения. Эти знания пригодятся как начинающим, так и опытным операторам.

Экономика гейминга

Первый аспект, который следует упомянуть, — процент возврата игрокам (RTP), то есть определенная часть от суммы ставки, которую казино обратно начисляет гемблерам.

Существует 2 типа RTP:

1. Теоретический. Отражает способ, каким была разработана игра. Например, подкидывая монету, вы можете ожидать 50-процентную вероятность выпадения орла или решки, учитывая, что монета будет подброшена неограниченное количество раз.
2. Реальный. Процент основан на конкретных результатах за определенный период времени. В этом случае подбрасывать монету бесконечно не получится. После тысячи попыток, вы убедитесь, что ваши шансы составляют примерно 50%.

Та же ситуация и с игровыми автоматами. Некоторые геймеры могут запускать слот 10 раз и 8 раз получать призы. Однако через какое-то время начнет применяться теоретический тип RTP, и вы поймете, что находитесь в конкретном процентном диапазоне,

— отмечает генеральный директор компании American iGaming Solutions.

У разных азартных развлечений свой процент возврата игрокам. Тем не менее большинство игр казино возвращает гемблерам 90–99,5%. Такая сумма называется общим выигрышем.

RTP = Общий выигрыш/Общее количество сделанных ставок

Некоторые игровые автоматы могут предлагать более низкий процент, а в блэкджеке этот показатель, наоборот, составляет 99,5% и выше. Общий диапазон и должен быть таким широким.

Казино удерживает разницу между ставками и выигрышем. Эта сумма называется холдом (удержанием).

Холд = Общая сумма ставок - Общий выигрыш

Удержание игорного заведения, выраженное в процентах от сделанных ставок, называется преимуществом казино, или маржой.

Преимущество казино = Холд/Общая сумма ставок * 100

Чтобы убедиться в том, что гемблинг-клуб соблюдает правила, достаточно сложить преимущество казино и процент возврата игроку и получить 100%.

RTP + Преимущество казино = 1 (100%)

Расчет прибыли

Помимо процента возврата, удержания и маржи казино, существует еще несколько важных понятий. Способ расчета прибыли зависит от типа бизнеса и количества предлагаемых вертикалей. Регулирующие органы могут рассчитывать налог на дивиденды не так, как ваши поставщики платформ или контента.

Эксперт-консультант по азартным онлайн-играм и маркетингу из США объясняет:

Хорошая новость заключается в том, что все эти данные являются цифровыми и могут запрашиваться для точного расчета. Большинство платформ расскажет вам, нужно ли платить конкретные сборы и отчисления.

Валовой доход игорного бизнеса

Это показатель не прибыльности, а продаж. Он необходим, чтобы понять, какой доход приносит казино до вычета налогов и процентов поставщикам контента. Самый простой вариант: отнять выигрыш, выплаченный гемблерам, от общей суммы сделанных ставок.

Валовой доход от игорного бизнеса (GGR) = Общая сумма ставок - Выигрыши геймеров

При этом мы склонны применять одни и те же термины к разным понятиям. Ярким примером тому служит ключевой показатель эффективности (KPI). Представьте, что вы поддерживаете деловые отношения с провайдером контента, регулятором юрисдикции и маркетологами. Такое сотрудничество обязательно должно вестись на одном языке.

Генеральный директор American iGaming Solutions отмечает:

Важно понять: хотя разные компании, предприниматели используют одну и ту же терминологию, они могут присваивать словам разные значения. Следовательно, оператор должен разбираться в понятиях и помнить, что основным показателем является валовой доход игорного бизнеса.

GGR не отражает уровень прибыльности. Такому аспекту нужно уделять достаточно внимания, так как именно эту важнейшую функцию вы будете использовать для заключения коммерческих и финансовых соглашений с поставщиками и регулирующими органами.

Раньше компании, которые все настраивали самостоятельно, создавали собственные закрытые экосистемы. Они могли сами придумывать ключевые показатели эффективности, поскольку им не нужно было перед кем-либо отчитываться. Вот почему несколько лет назад термин «валовой доход игорного бизнеса» не был так популярен.

Благодаря росту отрасли операторы начали чаще взаимодействовать с другими компаниями, поэтому GGR стал главным методом коммуникации.

Существует 3 основных вида этого показателя:

1. Теоретический GGR — состоит из суммы всех ставок за вычетом выигрышей и представляет собой наиболее простую и общую форму расчета.
2. GGR регулирующего органа — формула, созданная в некоторых юрисдикциях для определения и стандартизации отчетности и налогообложения.
3. GGR поставщика — формула, созданная и определенная провайдерами платформ и контента для регулирования коммерческих отношений с операторами.

В этих случаях валовой доход игорного бизнеса — процент, который нужно заплатить. Однако формулы могут отличаться, и, чтобы добиться успеха, вы должны четко понимать их разницу. Рассмотрим несколько интерпретаций GGR.

Бонусный метод

Представьте: регулирующий орган знает, что вы предлагаете игрокам бонусы. Юрисдикция позволит вычесть вознаграждения из суммы, с которой будет стягиваться налог. В этом случае применяется такая схема:

GGR = Удержание - Полученные бонусы

Размер валового дохода будет основан на результате, полученном после вычета общего выигрыша и конвертированных бонусов из общей суммы сделанных ставок.

Бухгалтерский метод

На большинстве платформ предусмотрена автоматическая отчетность, позволяющая применять любые формулы. Однако на более старых площадках нет таких систем. Например, люди на нерегулируемых рынках придумывают собственные способы продвижения онлайн-игр, не имея надлежащих инструментов отчетности. Чтобы отследить валовый доход игорного бизнеса, они прибегают к бухгалтерскому учету.

GGR = Начальный баланс + Депозиты - Выведенные средства - Баланс на конец периода

Оператор смотрит на стартовый баланс (реальные деньги, которые находятся на счетах игроков за выбранный период), добавляет новые суммы, внесенные в течение определенного времени, вычитает средства, снятые игроками со счетов, и баланс на конец периода.

Чистый доход игорного бизнеса

Это KPI, предназначенный для определения выручки оператора после изъятия всех расходов. Он используется для внутренней отчетности и может существенно отличаться в зависимости от организации или игорной платформы.

Размер чистой прибыли во многом зависит от формулы, используемой для расчета GGR, которая также отнимает все затраты:

Общая сумма ставок - Общий объем выигрышей - Сумма отчислений

Расходы обычно связаны с бонусами и джекпотами, которые напрямую влияют на активность игроков.

Генеральный директор American iGaming Solutions отмечает:

Важно помнить: если вы используете чистый доход игорного бизнеса для установления коммерческих отношений, это, по сути, просто термин, значение которого зависит от прилагаемой к нему формулы.

Применение формул на реальных примерах

Попробуем разобрать несколько ситуаций. Это поможет лучше понять формулы и их использование.

Общая сумма ставок, сделанных всеми игроками на определенный слот за неделю, составила 125 200 долларов. За это время общий выигрыш достиг 110 000 долларов. Холд казино за неделю будет рассчитываться так:

125 200 - 110 000 = 15 200 долларов

Можно рассчитать процент возврата гемблерам в этом развлечении за неделю:

110 000/125 200 = 0,878 * 100 ≈ 88%

За месяц игры гемблинг-клуб заработал 523 456 долларов на холде. Общая сумма ставок — 11 200 000 долларов США. Маржа казино в этом месяце:

523 456/11 200 000 = 0,046 * 100 ≈ 4,6%

В предыдущем месяце казино удержало 423 874 долларов из общей суммы ставок (15 980 000 долларов). В течение 30 дней бонусы (27 000 долларов) были конвертированы в реальные деньги. В этом случае GGR составит разницу между холдом и вознаграждениями. Регулирующий орган требует налог — 10% от валового дохода. Размер GGR за предыдущий месяц:

423 874 - 27 000 = 396 874 долларов

Удержание казино составит:

423 874/15 980 000 = 0,026 * 100 ≈ 2,7%

Валовой доход за предыдущий месяц (после уплаты всех налогов):

396 874 - 39 687,40 = 357 186,60 долларов

В прошлом месяце казино удержало 4 200 000 долларов от игроков, вложивших 7 млн долларов. Общая ставка составила 92 500 000 долларов. В течение месяца бонусы (300 тыс. долларов) были конвертированы в реальные деньги. Казино рассчитывает GGR как разницу между удержанием и бонусами. Однако комиссия платформы составляет 3% от удержания, а средняя плата за контент — 14% от удержания без вычетов на бонусы.

Казино отчисляет платежному оператору комиссию в размере 5% от всех депозитов. Игорный рынок также требует уплаты налогов — 12% от валового дохода. В этом случае гемблинг-клуб рассчитывает чистую прибыль по такой формуле: GGR - Налоги - Плата за обслуживание платформы - Плата за контент - Обработка платежей.

Валовой доход игорного бизнеса за предыдущий месяц составит:

4 200 000 - 300 000 = 3 900 000 долларов

Чтобы определить чистую прибыль за прошлый месяц, нужно произвести несколько расчетов:

Налоги = GGR * 12% = 3 900 000 долларов * 12% = 468 000 долларов

Комиссия с платформы = Холд * 3% = 126 000 долларов

Плата за контент = Холд * 14% = 4 200 000 долларов * 14% = 588 000 долларов

Комиссия платежному оператору = 7 000 000 долларов * 5% = 350 000 долларов

Чистый доход от игорного бизнеса = 3 900 000 - 468 000 - 126 000 - 350 000 - 588 000 = 2 368 000 долларов

Помощь экспертов компании 2WinPower

Несмотря на подробные объяснения, такое количество формул и цифр может сбивать с толку даже опытных предпринимателей.

Для эффективного ведения бизнеса оператор должен разбираться в таких экономически аспектах, как:

• вычисление процента возврата игрокам, удержания и преимущества казино;
• определение валового дохода игорного бизнеса;
• расчет ключевого показателя эффективности и чистой прибыли заведения.

Если у вас остались вопросы, обращайтесь к специалистам компании 2WinPower. Свяжитесь с нашей службой поддержки — и ее сотрудники помогут вам.