Социальный гемблинг: будущее и настоящее индустрии

Популярность freemium-казино растет с каждым годом. Сегодня это важная часть iGaming-индустрии с высокой капитализацией и колоссальным числом поклонников в мире.

Что такое социальное казино

Это приложение или сайт, где можно играть в популярные развлечения на виртуальные монеты.

Social-казино ежедневно предлагают посетителям бесплатные бонусные кредиты (фишки, жетоны или вращения), на которые можно делать ставки. Как только игровая валюта заканчивается, гемблеры могут продолжить вращения, приобретя дополнительные кредиты.

Своим появлением социальные казино обязаны классическим видеоиграм, а также ставкам на традиционных азартных сайтах. Важную роль в популяризации этого вида гемблинга сыграли также социальные сети. Это Telegram, Facebook, Viber и другие известные площадки с многомиллионной аудиторией.

Первые социальные платформы появились в середине 2010-х, что совпало со всплеском популярности мобильных приложений для ставок. Подобные тенденции сохраняются и сегодня. 70% входов в игорные проекты выполняется при помощи смартфонов и «яблочной» техники.

В апреле 2020-го в известной социальной игре Fortnite прошел концерт рэпера Трэвиса Скотта. Масштабное шоу под названием Astronomical собрало 12+ млн игроков. Еще несколько миллионов посмотрели концерт в записи. Этот факт еще раз подтверждает всеобщую любовь аудитории к социальным казино и то, что у такого формата есть перспективы.

Разница между онлайн- и социальным казино

Рассмотрим ключевые отличия между двумя гемблинг-направлениями:

1. Оплата. Социальные платформы не поддерживают игру на деньги. Здесь все вращения и запуски раундов происходят на виртуальные кредиты, не имеющие реальной ценности. Традиционные азартные сайты требуют пополнения депозита, без которого прокрутка цифровых барабанов будет недоступной.
2. Легализация. Благодаря отсутствию ставок на деньги бесплатные казино не подпадают под классификацию классических азартных развлечений. Поэтому для их запуска не нужна лицензия и любые другие согласования со стороны органов контроля. Такого мнения, например, придерживается UKGC — Комиссия по азартным играм Великобритании. В отчете за 2019-й она пришла к выводу, что социальный гемблинг не влияет на развитие лудомании, поэтому не требует получения разрешения.
3. Доступность. Отсутствие регуляторных требований обеспечивает беспроблемный доступ к социальным играм. Делать ставки можно в популярных мессенджерах (например, в Facebook) или мобильном приложении (доступны в App Store или Play Market). Ограничений по сумме ставок или времени, проведенном на сайте, также нет.
4. Социализация. Бесплатные казино делают упор на развлечениях и взаимодействии с сообществом, а не на получение джекпота. Площадки поддерживают многопользовательский режим, радуют обилием турниров, таблиц лидеров, квестов и прочих инструментов для привлечения и удержания геймеров.

Все эти аспекты делают социальные казино востребованными среди пользователей. Так, например, подобные проекты являются доступными для людей, которые не могут играть в онлайн казино по разным причинам. Это личные обстоятельства, религиозные убеждения, ограничения со стороны государства и прочие факторы.

Монетизация социальных платформ для ставок

Гемблинг-платформы работают по модели «freemium» или «pay-to-win». Предлагая геймерам бесплатные игры, операторы ненавязчиво мотивируют людей тратить реальные деньги в обмен на дополнительные развлечения и опции.

Монетизация интернет-трафика осуществляется по трем направлениям:

• 69% социальных казино зарабатывают через покупки в приложениях;
• 30% — получают доход благодаря публикации рекламных блоков;
• 1% — формирует прибыль через продажу платных приложений и подписок.

Большинство социальных казино монетизируют трафик благодаря реализации внутриигровых опций. Это VIP-аккаунты, фишки, скины персонажей, закрытые раунды, эксклюзивные аватары, уникальные возможности для героев и многое другое. По этой причине бесплатная игра редко продолжается больше 30 минут. Как только у геймера заканчиваются виртуальные монеты (жизни, жетоны), он вынужден тратить свои собственные деньги.

Размещение рекламных блоков — второй по популярности метод монетизации. Операторы предлагают гемблерам просматривать маркетинговые видео в обмен на получение наград или бонусов. Это делает рекламные сообщения не такими навязчивыми: пользу получает как геймер, так и владелец iGaming-стартапа.

Схема White Label — универсальный подход для разработчиков социальных игр. Компания, выпустившая контент, может монетизировать его благодаря брендингу. Любой оператор вправе купить или арендовать продукт, принеся дополнительный доход производителю софта.

Популярные freemium-игры

В зависимости от темы и сюжета, контент можно разделить на такие категории:

• аркады;
• возведение объектов;
• квесты;
• карты, лотереи, бинго;
• покер;
• слоты.

Социальные казино, как правило, предлагают разные типы игр, чтобы удовлетворить запросы всех клиентских групп.

Одни геймеры, например, предпочитают многопользовательские развлечения с явным соревновательным эффектом. Это аркады, квесты, возведение объектов. Другим гемблерам нравится формат игры «один на один» против виртуального крупье. Такие пользователи выбирают карты, бинго, видеослоты.

В 2023-м интернет-издание Newzoo провело исследование рынка социальных казино в трех странах — США, Соединенном Королевстве и Австралии. Анализировались данные геймеров в возрасте 18–70 лет, которые делали ставки во freemium-казино последние 6 месяцев.

Результаты исследования:

• Слот-автоматы — самый распространенный тип контента. Больше половины (53%) опрошенных делает выбор в пользу цифровых автоматов. Гемблеры предпочитают фруктовые миксы, слоты о животных, мифах, сказках, тематические аппараты. Явных лидеров среди разработчиков слот-машин нет, в том числе из-за высокой конкуренции в отрасли.
• Покер — второй по популярности тип развлечений. В Австралии 26% респондентов регулярно играют в бесплатных покер-румах. В США эта цифра составляет 19%, в Великобритании — 20%. Востребованные покер-серии — World Series of Poker и Poker Face.
• Бинго — любимый тип контента среди жителей Соединенного Королевства. 26% опрошенных регулярно пробуют силы в этой игре. Фаворит среди пользователей — Bingo Blitz. На него приходится 46% выручки в сегменте. К топовым продуктам относят также Bingo Party, Bingo Story Live и Bingo Bash featuring Monopoly.
• 57 минут — средняя продолжительность сессий в социальном казино. Один геймер, как правило, тратит $39,87 в месяц на покупку внутриигровых инструментов (скинов, аватаров, VIP-доступов).
• $324 — средняя LTV (пожизненная ценность клиентов) среди посетителей бесплатных казино. Гемблеры назвали механику прогресса главным стимулом, который удерживает их на сайтах. 64% аудитории возвращаются на платформы ради новых достижений и более высоких мест в турнирной таблице.

Почему геймеры посещают бесплатные казино

Главная причина — мощный социальный аспект. Пользователям нравится соревноваться друг с другом, общаться во внутриигровых чатах, удерживать первенство в квестах и гонках достижений, делиться результатами в мессенджерах.

Практика показывает, что более 50% посетителей freemium-казино впоследствии переходят на платную игру. После успешного опыта, полученного в социальном гемблинг-проекте, геймеры готовы ставить деньги. Их мотивирует возможность попасть в турнирную таблицу, оставить позади себя соперников или получить доступ к VIP-сессиям.

Рассмотрим, почему аудитории нравятся социальные игры:

Динамичный геймплей

Контент отличается продолжительной сюжетной линией, многообразием раундов, огромным выбором действующих персонажей. Пользователь может настроить скины и функции главных героев, поменять локацию, запустить мини-раунд.

По данным интернет-издания GameRefinery, в пятерку самых популярных freemium-механик входят:

• регулярные лайв-ивенты (представлены в 100% топовых проектов);
• нерегулярные лайв-ивенты (93%);
• прогрессивный джекпот (93%);
• копилка (87%);
• динамическая турнирная таблица (80%).

Щедрое вознаграждение

В социальных видеослотах, например, ГСЧ выдает результаты в диапазоне 75–125%. Для сравнения: традиционные наземные автоматы работают с RTP (процентом возврата денежных средств) в пределах 75–90%. Таким образом, слоты с завышенным RTP вызывают у гемблера ощущение быстрого прохождения раундов без особых усилий.

Гибкая система лояльности

Активные игроки получают:

• ежедневные подарки;
• награды за достижения;
• бонусы за рефералов.

Геймеры участвуют в турнирах и гонках, пробуют силы в играх на ловкость, зарабатывают очки за количество и продолжительность азартных сессий.

В социальных казино часто встречаются альбомы, в которых пользователи могут собирать различные предметы. Популярность этой функции дает гемблерам чувство прогрессии и достижения новых целей, не нарушая игровой баланс.

Рынок социальных развлечений сегодня

Доходы от бесплатных казино стабильно растут уже два десятилетия. В США, например, такой контент является второй самой кассовой категорией мобильных игр. На него приходится 17,2% всей выручки в американском интернет-магазине App Store.

По данным интернет-издания The Business Research Company, в 2023-м выручка в сегменте социального гемблинга была зафиксирована на уровне $7,39 млрд. К 2028-м GGR (валовый игорный доход), по прогнозам экспертов, достигнет отметки в $11,2 млрд. Среднегодовой CAGR (темп прироста) составит 8,8%.

Основные индикаторы капитализации сектора:

• растущее проникновение смартфонов;
• внедрение инновационных разработок и ИТ-решений;
• синхронизация с мессенджерами и социальными сетями;
• активная реклама с привлечением звезд первой величины.

Так, например, все больше компаний интегрируют в freemium-казино виртуальную и дополненную реальность. Готовый контент отличается максимально детализированной графикой и обеспечивает аутентичный пользовательский опыт.

15% посетителей бесплатных казино совершают внутриигровые покупки при помощи криптовалюты. Еще 7% хранят свои накопления и выигрыши в NFT-активах, которые затем обменивают на специализированных биржах.

Главное о развитии социального гемблинга

Что такое социальное казино?

Это приложение или сайт, где можно играть на виртуальные монеты.

Бонусы

Ежедневные бесплатные кредиты (фишки, жетоны или вращения).

Продление игры

Покупка дополнительных кредитов, если заканчиваются виртуальные монеты.

Разница между онлайн- и социальным казино

Социальные казино

Онлайн казино

Оплата

Оплата

Виртуальные кредиты без реальной ценности

Игра на реальные деньги

Легализация

Легализация

Не требуют лицензии

Требуют лицензии

Доступность

Доступность

Без регуляторных ограничений, доступные в мессенджерах и мобильных приложениях

—

Социализация

Социализация

Соревнования, таблицы лидеров, квесты

—

Монетизация социальных платформ

Модели дохода:

Через покупки в приложениях

69%

Через рекламу

30%

Через продажу платных приложений и подписок

1%

Основные опции:

• VIP-аккаунты
• Фишки
• Скины
• Эксклюзивные аватары

Популярные Freemium-игры

Категории:

• Аркады
• Квесты
• Карты, лотереи, бинго
• Покер
• Слоты

Исследование 2023:

Предпочитают слот-автоматы

53%

В Австралии играют в покер

26%

В Великобритании играют в бинго

26%

Статистика и цифры

57 минут

Средняя продолжительность сессий

Более 50% пользователей переходят на платную игру

Процент конверсии

$324

Средняя LTV

$39,87 в месяц

Средние расходы

Современный рынок социальных развлечений

Доходы 2023

$7,39 млрд

Прогноз доходов 2028

$11,2 млрд

Среднегодовой темп прироста (CAGR)

8.8%

Почему игроки выбирают бесплатные онлайн-казино

Динамичный геймплей

Гибкая система лояльности

Щедрые вознаграждения

Сильный соревновательный эффект

• Ключевое отличие социальных платформ — отсутствие ставок на деньги. Такие сайты и мобильные приложения не подпадают под требования регуляторов, а значит — доступны для геймеров из разных юрисдикций.
• Монетизация в бесплатных казино осуществляется благодаря внутриигровым покупкам. Операторы также зарабатывают за счет публикации рекламных блоков и предоставления гемблинг-услуг по подписке.
• К востребованным freemium-играм относят слоты, карты, покер, аркады, квесты, бинго. Слот-машины — это самый запрашиваемый тип контента. Он обеспечивает более половины всех поступлений в казино.
• Популярность социальных развлечений растет с каждым годом. Аудиторию привлекают динамичный геймплей, гибкая система лояльности, щедрые вознаграждения, сильный соревновательный эффект.

Мы предлагаем такие услуги, как:

• создание онлайн казино под ключ;
• установка White Label платформы;
• разработка HTML5-слотов по индивидуальным эскизам;
• продажа и аренда игр;
• подключение софта для безопасности и многое другое.