Соціальний гемблінг: майбутнє та сучасне індустрії

Популярність freemium-казино зростає щороку. Сьогодні це важлива частина iGaming-індустрії з високою капіталізацією та колосальною кількістю шанувальників у світі.

Що таке соціальне казино

Це додаток або сайт, де можна грати в популярні розваги на віртуальні монети.

Social-казино щодня пропонують відвідувачам безкоштовні бонусні кредити (фішки, жетони чи обертання), на які можна робити ставки. Як тільки ігрова валюта закінчується, гемблери можуть продовжити обертання, придбавши додаткові кредити.

Своєю появою соціальні казино завдячують класичним відеоіграм, а також ставкам на традиційних азартних сайтах. Важливу роль у популяризації цього виду гемблінгу зіграли також соціальні мережі. Це Telegram, Facebook, Viber та інші відомі платформи з багатомільйонною аудиторією.

Перші соціальні платформи з'явилися в середині 2010-х, що збіглося зі сплеском популярності мобільних додатків для ставок. Такі тенденції зберігаються і до сьогодні. 70% входів в ігрові проєкти виконується за допомогою смартфонів і «яблучної» техніки.

У квітні 2020-го у відомій соціальній грі Fortnite відбувся концерт репера Тревіса Скотта. Масштабне шоу під назвою Astronomical зібрало 12 мільйонів гравців. Ще кілька мільйонів подивилися концерт у записі. Цей факт ще раз підтверджує загальну любов аудиторії до соціальних казино і те, що такий формат має перспективи.

Різниця між онлайн- і соціальним казино

Розглянемо ключові відмінності між двома гемблінг-напрямами:

1. Оплата. Соціальні платформи не підтримують гру за власний кошт. Тут усі обертання та запуски раундів відбуваються на віртуальні кредити, які не мають реальної цінності. Традиційні азартні сайти передбачають поповнення депозиту, без якого прокручування цифрових барабанів буде недоступним.
2. Легалізація. Завдяки відсутності ставок на гроші, безкоштовні казино не підпадають під класифікацію класичних азартних розваг. Тому для їхнього запуску не потрібна ліцензія та будь-які інші погодження з боку органів контролю. Такої думки, наприклад, дотримується UKGC — Комісія з азартних ігор Великобританії. У звіті за 2019-й вона дійшла висновку, що соціальний гемблінг не впливає на розвиток лудоманії, тому не потребує отримання дозволу.
3. Доступність. Відсутність регуляторних вимог забезпечує безпроблемний доступ до соціальних ігор. Робити ставки можна в популярних месенджерах (наприклад, Facebook) або мобільному додатку (доступні в App Store або Play Market). Обмежень за сумою ставок чи часу, проведеного на сайті, також немає.
4. Соціалізація. Безкоштовні казино роблять акцент на розвагах і взаємодії зі спільнотою, а не на отримання джекпоту. Платформи підтримують багатокористувацький режим, приваблюють великою кількістю турнірів, таблиць лідерів, квестів та інших інструментів для залучення і утримання геймерів.

Усі ці аспекти роблять соціальні казино популярними серед користувачів. Так, наприклад, такі проєкти доступні для людей, які не можуть грати в онлайн казино з різних причин. Це особисті обставини, релігійні переконання, обмеження з боку держави й інші чинники.

Монетизація соціальних платформ для ставок

Гемблінг-платформи працюють за моделлю «freemium» або «pay-to-win». Пропонуючи геймерам безкоштовні ігри, оператори ненав'язливо мотивують людей витрачати реальні гроші в обмін на додаткові розваги й опції.

Монетизація інтернет-трафіку здійснюється за трьома напрямами:

• 69% соціальних казино заробляють через купівлю в додатках;
• 30% — отримують прибуток завдяки публікації рекламних блоків;
• 1% — формує прибуток через продаж платних додатків і підписок.

Більшість соціальних казино монетизує трафік завдяки реалізації внутрішньоігрових опцій. Це VIP-акаунти, фішки, скіни персонажів, закриті раунди, ексклюзивні аватари, унікальні можливості для героїв і багато іншого. З цієї причини безкоштовна гра рідко триває понад 30 хвилин. Як тільки в геймера закінчуються віртуальні монети (життя, жетони), він змушений витрачати свої власні гроші.

Розміщення рекламних блоків — другий за популярністю метод монетизації. Оператори пропонують гемблерам переглядати маркетингові відео в обмін на нагороди або бонуси. Це робить рекламні повідомлення не такими нав'язливими: користь отримує як геймер, так і власник iGaming-стартапу.

Схема White Label — універсальний підхід для розробників соціальних ігор. Компанія, яка випустила контент, може монетизувати його завдяки брендингу. Будь-який оператор має право купити або орендувати продукт, принісши додатковий дохід розробнику софту.

Популярні freemium-ігри

Залежно від теми та сюжету, контент можна розділити на такі категорії:

• аркади;
• зведення об'єктів;
• квести;
• картки, лотереї, бінго;
• покер;
• слоти.

Соціальні казино зазвичай пропонують різні типи ігор, щоб задовольнити запити всіх клієнтських груп.

Одні геймери, наприклад, обирають багатокористувацькі розваги з явним змагальним ефектом. Це аркади, квести, зведення об'єктів. Іншим гемблерам подобається формат гри «віч-на-віч» проти віртуального круп'є. Такі користувачі вибирають карти, бінго, відеослоти.

У 2023-му інтернет-видання Newzoo провело дослідження ринку соціальних казино в трьох країнах — США, Сполученому Королівстві й Австралії. Аналізувалися дані геймерів у віці 18–70 років, які робили ставки у freemium-казино останні 6 місяців.

Результати дослідження:

• Слот-автомати — найпоширеніший тип контенту. Понад половина (53%) опитаних робить вибір на користь цифрових автоматів. Гемблери надають перевагу фруктовим міксам, слотам про тварин, міфам, казкам, тематичним апаратам. Явних лідерів серед розробників слот-машин немає, зокрема через високу конкуренцію в галузі.
• Покер — другий за популярністю тип розваг. В Австралії 26% респондентів регулярно грають у безкоштовних покер-румах. У США ця цифра становить 19%, у Великій Британії — 20%. Популярні покер-серії — World Series of Poker і Poker Face.
• Бінго — улюблений тип контенту серед жителів Сполученого Королівства. 26% опитаних регулярно випробують сили в цій грі. Фаворит серед користувачів — Bingo Blitz. На нього припадає 46% виручки в сегменті. До топових продуктів належать також Bingo Party, Bingo Story Live і Bingo Bash featuring Monopoly.
• 57 хвилин — середня тривалість сесій у соціальному казино. Один геймер зазвичай витрачає $39,87 на місяць на купівлю внутрішньоігрових інструментів (скінів, аватарів, VIP-доступів).
• $324 — середня LTV (довічна цінність клієнтів) серед відвідувачів безкоштовних казино. Гемблери назвали механіку прогресу головним стимулом, що утримує їх на сайтах. 64% аудиторії повертаються на платформи заради нових досягнень і вищих місць у турнірній таблиці.

Чому геймери відвідують безкоштовні казино

Головна причина — потужний соціальний аспект. Користувачам подобається змагатися сам на сам, спілкуватися у внутрішньоігрових чатах, утримувати першість у квестах і перегонах досягнень, ділитися результатами в месенджерах.

Реальність демонструє, що понад 50% відвідувачів freemium-казино згодом переходять на платну гру. Після успішного досвіду, здобутого в соціальному гемблінг-проєкті, геймери готові ставити гроші. Їх мотивує можливість потрапити до турнірної таблиці, залишити позаду себе суперників або отримати доступ до VIP-сесій.

Розглянемо, чому аудиторії подобаються соціальні ігри:

Динамічний геймплей

Контент вирізняється тривалою сюжетною лінією, різноманіттям раундів, величезним вибором персонажів. Користувач може налаштувати скіни та функції головних героїв, змінити локацію, запустити мініраунд.

За даними інтернет-видання GameRefinery, до п'ятірки найпопулярніших freemium-механік належать:

• регулярні лайв-івенти (представлені у 100% топових проєктів);
• нерегулярні лайв-івенти (93%);
• прогресивний джекпот (93%);
• скарбничка (87%);
• динамічна турнірна таблиця (80%).

Щедра винагорода

У соціальних відеослотах, наприклад, ГВЧ видає результати в діапазоні 75–125%. Для порівняння: традиційні наземні автомати працюють з RTP (відсотком повернення коштів) у межах 75–90%. Отже, слоти із завищеним RTP викликають у гемблера відчуття швидкого проходження раундів без особливих зусиль.

Гнучка система лояльності

Активні гравці отримують:

• щоденні подарунки;
• нагороди за досягнення;
• бонуси за рефералів.

Геймери беруть участь у турнірах і перегонах, випробують сили в іграх на спритність, заробляють очки за кількість і тривалість азартних сесій.

У соціальних казино часто зустрічаються альбоми, де користувачі можуть збирати різні предмети. Популярність цієї функції надає гемблерам відчуття прогресії та досягнення нових цілей, не порушуючи ігровий баланс.

Ринок соціальних розваг сьогодні

Доходи від безкоштовних казино стабільно зростають уже два десятиліття. У США, наприклад, такий контент є другою найкасовішою категорією мобільних ігор. На нього припадає 17,2% усієї виручки в американському інтернет-магазині App Store.

За даними інтернет-видання The Business Research Company, у 2023-му виручка в сегменті соціального гемблінгу була зафіксована на рівні $7,39 млрд. До 2028-го GGR (валовий ігровий дохід), за прогнозами експертів, досягне позначки $11,2 млрд. Середньорічний CAGR (темп приросту) складе 8,8%.

Основні індикатори капіталізації сектору:

• зростання рівня поширення смартфонів;
• впровадження інноваційних розробок та ІТ-рішень;
• синхронізація з месенджерами й соціальними мережами;
• активна реклама із залученням зірок першої величини.

Так, наприклад, усе більше компаній інтегрують у freemium-казино віртуальну й доповнену реальність. Готовий контент вирізняється максимально деталізованою графікою та забезпечує автентичний користувацький досвід.

15% відвідувачів безкоштовних казино здійснюють внутрішньоігрові купівлі за допомогою криптовалюти. Ще 7% зберігають свої накопичення і виграші в NFT-активах, які потім обмінюють на спеціалізованих біржах.

Головне про розвиток соціального гемблінгу

Що таке соціальне казино?

Це додаток або сайт, де можна грати на віртуальні монети.

Бонуси

Щоденні безкоштовні кредити (фішки, жетони або обертання).

Продовження гри

Купівля додаткових кредитів, якщо закінчуються віртуальні монети.

Різниця між онлайн- і соціальним казино

Соціальні казино

Онлайн казино

Оплата

Оплата

Віртуальні кредити без реальної цінності

Гра на реальні гроші

Легалізація

Легалізація

Не потребують ліцензії

Потребують ліцензії

Доступність

Доступність

Без регуляторних обмежень, доступні в месенджерах і мобільних додатках

—

Соціалізація

Соціалізація

Змагання, таблиці лідерів, квести

—

Монетизація соціальних платформ

Моделі доходу:

Через покупки в додатках

69%

Через рекламу

30%

Через продаж платних додатків і підписок

1%

Основні опції:

• VIP-акаунти
• Фішки
• Скіни
• Ексклюзивні аватари

Популярні Freemium-ігри

Категорії:

• Аркади
• Квести
• Карти, лотереї, бінго
• Покер
• Слоти

Дослідження 2023:

Віддають перевагу слот-автоматам

53%

В Австралії грають у покер

26%

У Великій Британії грають у бінго

26%

Статистика та цифри

57 хвилин

Середня тривалість сесій

Понад 50% користувачів переходять на платну гру

Процент конверсії

$324

Середня LTV

$39,87 на місяць

Середні витрати

Сучасний ринок соціальних розваг

Доходи 2023

$7,39 млрд

Прогноз доходів 2028

$11,2 млрд

Середньорічний темп приросту (CAGR)

8.8%

Чому гравці обирають безкоштовні онлайн-казино

Динамічний геймплей

Гнучка система лояльності

Щедрі винагороди

Сильний змагальний ефект

• Ключова відмінність соціальних платформ — відсутність ставок на гроші. Такі сайти та мобільні програми не підпадають під вимоги регуляторів, а отже, — доступні для геймерів з різних юрисдикцій.
• Монетизація в безкоштовних казино здійснюється завдяки внутрішньоігровим купівлям. Оператори також заробляють за рахунок публікації рекламних блоків і надання гемблінг-послуг за передплатою.
• До популярних freemium-ігор належать слоти, карти, покер, аркади, квести, бінго. Слот-машини — це найпопулярніший тип контенту. Він забезпечує понад половину всіх надходжень до казино.
• Популярність соціальних розваг зростає щороку. Аудиторію залучають динамічний геймплей, гнучка система лояльності, щедрі винагороди, сильний змагальний ефект.

Ми пропонуємо такі послуги, як:

• створення онлайн казино під ключ;
• інсталяція White Label платформи;
• розробка HTML5-слотів за індивідуальними ескізами;
• продаж і оренда ігор;
• підключення софту для безпеки і багато іншого.